多家证券商获批可代卖保险　发展全能战士

自去年以来，在市场行情的倒逼及监管部门的推动下，券商经纪业务逐步走向全面探索转型道路，中小型券商尤为积极。与经纪业务密切相关的如非现场开户、代销金融产品、轻型网点设立等陆续有券商参与。

据了解，这是继广东省保监局批复东莞证券、长江证券、光大证券等券商代理资格后，单次获批资格数量最多的一次。除了广州证券总部获得保险兼业代理资格外，同步获得广东省保监局批复兼业代理资格的还有其属下的16家核心营业部。

（1）卖保险趋势成行

去年11月，证监会发布《证券公司代销金融产品管理规定》，证券公司代销保险产品闸门正式打开以来，东莞证券、长江证券、光大证券、国海证券等券商陆续获批许可保险兼业代理。券商作为保险产品销售的一个新渠道，类似以往银保渠道等，由于各个平台拥有不同的客户群，有望达到“双赢”的局面。广州证券表示，获得保险兼业代理资格，对提升经纪业务多元化收入，加速经纪业务转型有重大意义。

相关专家对此也表示，券商此前的收入结构颇为单一，保险代销业务作为非通道业务，将会成为券商未来业务创新的一个趋势。

对整个证券业而言，随着证券交易佣金率的市场化，传统纯通道业务对经纪业务的利润贡献正不断下降。相关数据显示，2012年整个证券业代理买卖证券业务净收入为504亿元，同比下降近三成。

业内人士表示，金融业的混业经营是大势所趋，中小券商如能顺应创新发展的潮流，积极推动业务转型和管理转型，或是突围之道。数据显示，广州证券2012年在大多数券商整体收入和利润出现下滑时，上演“逆袭”，营业收入和净利润增幅均居于行业领先水平。

（2）券商可做全能战士

随着金融监管的逐步开放，证券、保险、银行、基金、信托之间的竞争壁垒被打破。而在银行券商、基金、信托四大金融行业中，券商如能顺利取得代理保险产品、类信托产品等资格，基本上可称为全能业务。

业内人士认为，像广州证券这类获得保险兼业代理资格的券商，在加快经纪业务转型升级的同时，能依据客户需求，提供资产配置、财务规划等顾问咨询或金融产品销售等一揽子综合服务，投资者的选择空间自然也会变大。

而对于保险业来说，与“银行保险”相比，券商所掌握的机构资源会是一个新的增长点，类似于团体财险、健康险等险种都可能因此受益。不过，相关人士也表示，渠道的创新还须有产品创新来配合，如果产品一直停留在低水平，渠道创新的效应也将难以体现。

据了解，广州证券目前正与中国人民保险、中国平安保险、泰康人寿等多家大型保险公司商谈业务合作细节，近期内将与各大保险公司正式签订兼业代理协议，包括个人险业务、财产险业务、团体险业务等全部保险系列的代销业务，最快在8月初正式营业。

不仅是保险公司在寻求积极发展，券商机构亦如此，券商代理保险增加保险销售信任，同时对于保险监管部门来说仍要做好市场监管工作。