探究天价富人险为何受西安富人青睐

2009年底有消息传出目前财富过亿元的陕西富豪约有1460人，过千万的富豪有19200人，据不完全统计，西安个人资产超过500万元人民币的客户已超过10万人。一时间这些富豪顿时成为业界的焦点。在银行、券商纷纷剑指高端客户的同时，如今，保险公司也开始效仿银行的做法，杀入高端市场，将目标锁定“满载富人的列车”。

保险公司纷纷抢“富”

日前，中国人寿在陕西推出了“福禄系列”分红型两全险，该系列中最吸引人眼球的当属“福禄尊享”产品，其专门针对高端市场客户设计，5年缴纳保费最低为150万元，刷新了国内保险业的投保门槛。被誉为“第一款引发全国系统震撼的险种”，一面世就受到了市场的热烈追捧。中国人寿西安分公司相关负责人告诉记者，“福禄尊享”是一款针对社会精英和成功人士量身打造的理财计划，“福禄尊享”起售门槛30万元，每年缴纳保费可上不封顶。此款产品全国上市不到两个月的时间，销售量已突破45亿元，同时也涌现出了大量的百万元大单，最高达到个人缴费700万元的销售纪录。中国人寿西安分公司自推出此款产品后，市场反应积极，目前预签销售额已经超过1亿元，这也创下了公司历年新产品预售额的新纪录。

3月1日，平安在全国范围内推出了名为金裕人生两全保险以及金裕人生重疾险的两款保险，太平人寿也在3月2日推出一款“财富定投”两全保险。业内人士介绍，在今年的寿险市场上，推出高端产品，抢夺富人市场，已经成为各大保险公司的共识，在这一市场上，保险公司的产品开发竞争和抢占市场的程度会越来越激烈。

“富人险”为何受青睐？

对此中国人寿西安分公司的相关负责人说，人身保障是“富人险”畅销的主要原因。富人万一发生不测，高额保险仍可为其家人带来高额经济补偿，保证他们家庭收入及生活的稳定。将购买保险作为一种投资，以期获得更多经济回报成为富人买保险的第二大理由。

与此同时，买保险可以在制度和政策允许的框架内进行合理避税。保险投资收益不用缴20%的利息所得税，更重要的是，被保险人亡故后，其亲属所得的身故保险金不算作遗产，这样就可以规避以后可能开征的遗产税。因此，购买高额保险也是许多富人转移资金的良好途径。

还有不少投保人最先看中的还是“富人险”给予他们的身价。对他们来说，几万元、几十万元的保单根本不够档次，上不封顶的“富人险”才能代表他们的身份。在一部分富豪眼里，保单数目的多寡就等同于身份、地位的表征。事实上，保险商之所以推出“无上限富人险”，正是为了迎合此种在富豪群体中日益成长起来的“斗富”心理。也有富豪认为，购买高额保险也代表了一种潮流和生活态度。高收益必然伴随着高风险，保险公司开发富人险这样的高端产品，也将风险防范列入首位。因此，也对投保人的资质进行严格审核。要投保“富人险”，一般要通过身体状况、职业风险与财务证明这三道“关卡”。据了解，富人险在健康核保方面，需要通过严格的体检，而在财务状况核保方面，则更为复杂。

揭秘“富人险”

据记者了解，所谓“富人险”，就是针对年收入在10万以上的高端客户的高保额人身险业务。通常是年交保费在2万~3万元以上、保额在50万元以上的保单，如果保额超过1000万元，就被称为“天价保单”。富人险登陆中国是在1999年，友邦保险推出的“护身符综合保险计划”令国人瞠目，由此“富人险”的概念才应运而生。

“富人险”首先会给予其买主高保障。据悉，各家寿险公司推出的富人险主要提供定期寿险、身故保险金、残疾保险金、意外伤害医疗保险金、重大疾病及手术保险金，有的还提供特色保障，比如绑架医疗救援保险金，有的公司更有配偶子女的连带保险可供选择，更大程度提供家庭成员的保障。中国人寿推出的福禄尊享两全保险(分红型)不仅具有“条款易理解、资产保全程度高、核保手续简便”三大特点，同时客户每2年可获得保险金额的10%作为生存金，终身领取，体现一个“福”字，并且填补了公司寿险产品两年一返的空白；分享红利，保值增值至终身，体现一个“禄”字；高额身故保障金，彰显生命尊严，体现一个“尊”字；高端产品保险期间设为终身，帮客户合理避税，资产保全，安享一生，同时为下一代积攒财富，体现一个“享”字。

除此之外，“富人险”客户还将享受到各种场所的VIP待遇。比如在外出旅游时发生意外，将得到免费旅游救援，还能获得免费体检及与健康相关的VIP服务。如果是在汽车服务公司、专科医院、书店、博物馆等特约商户的活动领域，也会享受到非同一般的优惠服务。