千亿分红险满期给付 留住客户是关键

2005~2007年是一轮大牛市，在此期间，投资类保险也迎来了一轮销售高峰。其中，一大批3~5年的短期分红险今年到期，保险公司也将迎来一个满期给付高峰。有媒体甚至报道称，这批分红险规模在千亿之间。

不过，由于购买的时候正值牛市，而此后证券市场经历了过山车，特别是2008年的大跌，因此，这批分红险的收益很可能会远低于当初保险公司的承诺。从部分保险公司了解到，事情未必如想象中那么差，保险公司为了留住客户的资金，使出了浑身解数。

根据保监会的规定，如果寿险公司本年度分红险有红利可供分配，则寿险公司至少应将分红险可分配盈余的70%分配给客户。通常客户只有在投保1年后，才会知晓分红险保单的实际分红水平。

近几年来，股市腰斩，对于险企而言，分红是一项艰难的选择。究竟是用分红来赢客户，还是保证自己的净利润。

阳光保险江苏公司负责人介绍，现在这种行情下，大多数保险公司都会考虑把利润留给客户。很多公司给客户的分红已超过了公司可分配盈余的7成，还是希望能够留住客户，因为留住客户就是留住了资金。

虽然这样做对公司的净利润有影响，但对公司而言，给客户的分红再高，也没有公司投资的收益高，加上投资渠道拓宽，未来保险资金的投资收益肯定是越来越好，关键是要把客户留住。客户就是保险公司的“财神爷”，所以，除此以外，险企更建议客户在满期之后转投其他产品，以此留住这部分资金。