我国保险企业

　　在保险经纪公司成立以前, 我国保险市场上, 保险公司、 保险代理人和投保人三者之间构成了不平等的平衡关系, 保险公司、 保险代理人都代表着保险人的利益, 作为被保险人的投保方由于对市场不了解等原因而处于一种劣势, 当前保险市场上“ 投保容易索赔难” 就是一个证明。代表客户利益的经纪公司的出现有助改观“ 投保容易索赔难” 局面。可以更保证需求一方的利益, 赢得客户的信任, 从而为保险客户与保险公司之间的联系与沟通增添机会。

　　3、 全力推进保险企业直销、 银行柜台销售、 互联网上销售、经纪人销售等多种销售方式, 利用高科技来进行各个层次的营销, 并对其进行科学化、 人性化的管理。

　　注重保险的保障功能, 促进保险产品创新。

　　保险在现代社会经济中的重要地位是不言而喻的, 可以说每一个人都离不开保险。保险基本职能就是补偿, 投保人是“ 为赔而保” 。 然而, 近些年, 我国的保险产品正越来越背离它的基本职能。表现为, 不强调保险在社会经济保障体系中的地位和作用, 不强调保险的补偿职能和保障作用, 不强调根据需求购买保险, 而片面强调保险的金融功能, 导致对保障性保险产品的开发推广不足, 并对投资性的保险产品推崇有余。 由于背离了保障职能, 使得这类品种的营销非常困难。

　　所以实现产品创新是当前我国保险企业面对的头等工作。

　　这样有利于提高保险企业的竞争力, 更好地满足客户的多样化需求。 在财产保险创新上, 重视家庭财产保险、 房地产质量保险、农业保险、 工程保险、 责任保险、 高风险保险等产品的开发。 在人身险产品的开发上, 要把健康险和人身意外伤害险作为重点, 细化产品结构, 费率的制定不应该局限于短期盈亏, 而应该立足于长期规模效应, 提高赔付率。只要产品符合公众的需要, 公众又能够负担得起, 规模一定可以大大提高, 从而实现企业和客户的“ 双赢” 。

　　提高中国保险企业资金运用能力, 进一步稳定业内资金收支。

　　1、 科学化的组建专业化资产管理组织机构, 提高专业化经营水平。构建独立于保险公司运行的专业化保险资产管理公司有利于增强保险公司的风险控制能力, 提高决策的科学性。 他们可以针对不同金融产品属性, 打造与保险资金运用特征相适应的投资业务操作流程, 并对保险资金实行集约和高效管理, 最大限度和最大效率运用保险资金, 进而提高整个保险行业的承保能力和偿付能力。

　　2、 加强投资技术人员的培养。专业化管理人员不足是制约我国保险投资发展的主要障碍之一, 许多保险企业的投资业务直接由保险业务人员操作, 造成投资收益低下的局面。因此, 应该根据保险资金运用特点吸引国内外优秀的专业投资人才, 培养和建设一支适合保险资金运用特点的专业化投资队伍, 并建立有效激励机制, 完善用人机制, 为今后保险资金运用进一步奠定和拓展人力资源基础。

　　强化品牌意识, 塑造良好的保险企业文化为营销开启信任之门。

　　要通过企业稳健成长和优质服务、 优秀的企业文化建设、 公益性活动以及现代传媒手段, 凝聚企业的强势品牌, 大力塑造和传播企业在社会公众心目中的美好形象, 营造内部朝气蓬勃、 锐意进取的企业文化, 借以提升企业的核心竞争力, 赢得更为广泛的民众基础, 创造更广阔的市场!

　　展望我国的保险市场前景, 保险营销是关键的突破口, 虽然这对于中国的保险市场来说, 可谓是任重而道远, 但如果想要得到快捷长足的发展, 必须一步一个脚印的踏踏实实的整理完善,稳中求进, 使保险营销跟得上世界的潮流并具有中国的特色, 只有这样, 中国的保险行业才可以在世界的保险市场上得到充分的肯定。