保险营销市场粗放经营乱象需发展

保险营销，传递着这样一种信息：企业要在市场上生存发展，就必须寻找用户、说服用户、善待用户，以诚取信用户，从而使保险从业者放下架子，找准卖方服务者的位置，让保户真正成为“上帝”，让保险这一“朝阳产业”更加兴旺。

保险营销是一项能充分发挥个人潜能和创造力的事业，它不仅解决了一部分人的就业问题，为国家减轻了负担，而且使他们接触了社会，开阔了视野，交往了朋友，增加了收入。可以说，观念一变，一举多得天地宽，何乐而不为呢？

综上所述，保险营销员的社会口碑整体是好的，但也跳动着一些不和谐的音符。究其原因，除部分理赔案例的负面影响外，还有个别营销员的作为所致。

形同虚设搞招聘，“泥沙”淘尽难见“金”。营销队伍组建初期，大都采取人海战术，大量增员，仓促上岗，没学会走路，就百米冲刺，遗憾的是，大浪淘沙“沙”淘尽，“泥沙”俱下难见“金”。某县一公司首期招聘的营销员几乎“全军覆没”，有的留存率仅为5%左右，刚开始招员时还有一定的面试考核条件，到后来只要应聘者上门，便干脆来者不拒，致使营销队伍参差不齐。如此招聘，能有高素质人才吗？

“一仆几主”来回窜，客户缺乏安全感。有的公司减员后，分流下来的人便有了用武之地。有的人昨天还在原公司见面，今天便在新公司“亮相”了；你到甲公司当一把手，他到乙公司主持工作；还有的集体跳槽到另一家公司。跳槽如走马灯似地频繁，使客户眼花缭乱，不知他究竟是哪家公司的人，也不知投保哪家公司才可靠。长此以往，恶性循环，使客户缺乏安全感。

我国的保险市场还处于初级基础发展阶段，随着竞争的激烈，这种粗放的营销管理机制如果任其发展下去，必将有损保险市场的信誉。