好的保险为客户"设计人生"

有着百年历史的保险起源于英国，英国的保险究竟是啥样？昨日记者专访了来自苏格兰的英国标准人寿首席精算师SandyReid，他从英国到天津工作已有3年，目前是中国保监会高级精算小组成员。

记者：您来中国已有3年了，今天到南京来，对江苏保险市场有何看法？

Sandy：我今年42岁，可以说我的一半以上时间都是在人寿保险度过的。

现在我很荣幸能为英国和中国的保险业服务。我们恒安标准人寿在2003年时就在天津设立公司，注册资金13.02亿，是中国注册资金最多的保险公司。我们很有信心在中国的寿险市场发展。江苏是全国最大的保险市场，有7500多万人口，潜力很大。南京是我们在江苏开拓的第一站，接下来我们会向无锡、苏州、常州发展和扩大。

记者：中国和英国的市民在买保险上有何不同？

Sandy：大家的向往应该是一样的，希望能得到保障。由于英国的保险起源早，有百年的历史，所以英国人的保险意识很强。国外一人可能有6张保单，而在中国100人中可能6张保单还沒有。这是有潜力的地方，我们要把英国好的经营方式和产品带到中国来。在英国有独立的保险经纪人、金融理财顾问，为客户人生各个阶段设计方案，从出生到受教育、成家、养老都包含在内。好的保险就像彩色的七巧板，这板块可以拆分，满足不同阶段的需求。

记者：标准人寿最有特色的是“职员制”，职员都有“五金”。但销售人员有了底薪和保障后，会不会少了进取心呢？

Sandy：“职员制”对公司来说是放长线、大投入，经过一个阶段的积累，业务能快速发展来弥补前期投入。让保险人有归属感，这样就可以在一个踏踏實實的平台上发展。有了心理的底线，与客户交谈时就会很从容，迫切成交的压力小了，这样可以为客户更仔细地分析他们的生活和财务状况，从而设计出合蕦嵞方案。