寿险前三甲银保收入动向：国寿平安呈下降趋势

根据2013年的原保险保费收入排名，国寿股份、平安寿险和新华保险是前三大寿险公司。从3家公司的寿险销售渠道来看，个险渠道的业务规模普遍呈上涨趋势，而在银保渠道方面，只有新华保险维持了增长，国寿股份和平安寿险均呈现下降趋势。

　　国寿加大中长期期交业务

　　新华保险认为，银行代理仍然是获取规模的重要渠道，同时，该公司也将继续加强与渠道合作共赢模式的深入拓展，加强期交产品和高价值率产品的销售。

　　新华保险2013年实现原保险保费收入1036.4亿元，较上年增长6.1%，市场占有率9.6%，位列中国寿险市场第三位。“主要原因是续期保费收入和银保渠道首期保费收入的增长。”新华保险在年报中解释道。

　　2013年，新华保险推出资产导向型产品和费率市朝产品，扭转了业务下滑趋势，银保渠道实现保险业务收入533.95亿元，较上年增长2.4%，其中，首年保费收入226.69亿元，较上年增长5.1%，续期保费收入307.26亿元，较上年增长0.4%。

　　与新华保险相反，国寿股份和平安寿险的银保渠道业务规模均呈下降趋势。其中，2013年，国寿股份银保渠道保费收入从2012年的1288.63亿元下降至1076.58亿元，降幅为16.5%。

　　中国人寿负责人表示，该公司主动调整业务结构，减少趸交和短期期交业务规模，加大中长期期交业务发展力度，并取得了良好的市场业绩。国寿股份董事长杨明生表示，国寿股份更多要考虑做大之后如何做强的问题。

　　中国平安银保渠道的保费收入从2012年136.09亿元下降至2013年的111.76亿元，降幅为17.9%。中国平安表示，寿险银保业务在较为不利的宏观环境下，首年趸交规模保费下降，首年期交业务规模保持稳定，续期业务则同比大幅提升。数据显示，其银保首年期交保费收入为23.35亿元，与2012年的23.27亿元相当，首年趸交保费收入为43.73亿元，比2012年的80.12亿元大幅下降45.4%。

　　有业内人士认为，银保在总保费中的比重下降，体现了平安在渠道策略方面的转变，即不依赖银保、稳定个险、通过大数据分析加强交叉销售能力。

　　平安个险渠道涨幅最大

　　在银保渠道采取不同策略的同时，三大上市寿险公司都采取措施大力发展个险渠道业务，并且都实现了保费上涨。

　　数据显示，国寿股份去年实现总保费收入3262.90亿元，比2012年的3227.42亿元上涨了1.1%。其中，个险渠道实现保费收入1976.98亿元，比2012年的1797.61亿元上涨10%。

　　同样，中国平安的个险渠道业务也获得了较好的发展。该渠道保费收入从2012年的1145.95亿元增至去年的1343.41亿元，涨幅为17.2%。中国平安表示，该公司个人寿险代理人数量稳定增长，人均产能不断提升是主要原因。

　　新华保险营销员渠道实现保险业务收入474.89亿元，较上年增长10.5%。其中，首年保费收入84.88亿元，较上年下降16.2%；续期保费收入390.01亿元，较上年增长18.7%。

　　新华保险表示，该公司大力优化产品结构，通过健康险、终身险及长年期产品的推动，保险营销员渠道产品结构显著优化，首年保费中来自10年及以上交费期的期交产品收入占比由2012年的61%上升至70%，来自传统险和健康险产品的收入占比由2012年的17%上升至31%。

　　业内人士认为，银保渠道对于保险公司更大的意义在于壮大保费规模，有银保销售人士表示，投保人往往认为分期缴费会带来许多麻烦，不如一次性缴清合同内的保费来得方便，尤其是对于收入不太稳定而手中又刚好有笔钱的投保人来 说，为避免将来可能发生的因缴费困难而导致退保所造成的经济损失，他们往往会希望趁着经济条件允许，一次性支付全部保费。此外，投保人对国家的银行存款利率政策概念模糊，认为一次性缴清合同期内的保费比较安全。