四月寿险保费收入趋势

5月17日，新华保险公布了其前四月保费收入数据，至此四家A股上市险企的前4月保费成绩单全部亮相。

数据显示，新华保险1~4月累计实现保费收入416.8亿元，同比增长13.8%。其中，4月单月实现保费收入66亿元，同比增长3%。

5月16日，中国太保公布了其前四月保费收入数据，累计实现寿险、产险保费分别约379亿元、232亿元，分别同比增长约－3%、7%。其中，太保寿险4月单月保费收入约58.3亿元，同比下降约12.9%。

5月15日，中国人寿公布的前四月累计原保费收入约为1330亿元，同比下降8.5%；其中，4月单月保费收入192亿元，同比下降14.3%。中国平安最新保费收入数据显示，2012年前4月，平安寿险实现保费569.1亿元，同比增长2.08%，4月单月实现保费84.8亿元，单月同比小幅增长4.34%。

四月份，传统“开门红”阶段告一段落，而“四五联动”刚刚启动，属于保险公司业务发展的调整期。从四大寿险巨头的业务数据来看，四月有两家公司保费下滑超一成，引人关注。

银保渠道处于困惑期

2011年以来，保险业增速有所放缓。以宏源证券在中国太保山东分公司的调研纪要为例，太保寿险山东分公司一季度营销渠道保费收入12.2亿元，同比增长18%；银保渠道保费收入7.3亿元，同比增长-12%；直销渠道保费收入1.42亿元，同比增长9%；新渠道保费收入339万元，同比增长621%；合计保费收入20.9亿元，同比增长5%。

调研纪要显示，山东省内银行网点不让保险公司人员进门。四月份山东省内主力保险公司银保渠道业务规模约为3000万元，其中太保不到600万元，而以前同期可以做到6000万元。新华、泰康、国寿情况都类似，银保渠道保费收入几乎处于停滞状态。在银保代理渠道业务下滑之后，主力保险公司开始在一季度着重加快营销渠道队伍建设。

从银行的角度来看，银保销售考核在银行考核的20个KPI中的17位之后，银保定位对银行销售人员的激励不大。

来自监管机构的压力也显而易见，5月16日，中国保监会《人身保险业务经营管理规定 》表示，保险公司省级分公司以下级分支机构不得与银行签订代理协议；保险公司不得委托没有取得经营保险代理业务许可证的商业银行网点开展代理保险业务；保险公司委托其他银行业金融机构、邮政公司代理保险业务的，应当参照上述要求执行。

产品、渠道模式须创新

某保险公司上海分公司负责人向《每日经济新闻》记者表示：“从产品的角度来看，寿险主要以储蓄分红险为主，一般情况下，保险公司的投资收益率高，则保险产品的分红率与竞争力提升，保费增速相应会提升。从经营实际来看，2008年、2010年，受上一年投资业绩的支撑，分红产品销售上量较快。2011年，保险公司投资收益率较低，产品竞争力随之下降，影响到今年的保费增速。”

新华保险则认为，持续向好的区域竞争力推动了新华保险保费业绩的强劲发展势头。

沪上一位保险公司管理人士表示，面临同类产品竞争的压力，该公司转变传统银保渠道产品主导的销售模式，坚持以客户需求为导向开展销售活动。通过“财务需求分析”等工具，在分析资产配置和客户需求之间匹配关系的基础上，引入保险产品的销售，效果显著。