年关将近，寿险公司忙着保费冲刺实现来年开门红

　　随着2015年的12月到来，临近年末，辛苦了一年的保险机构都纷纷开始计算今年的营业额。而在众多的保险公司当中，寿险公司无疑是收获最大的，随着今年低利率下保险产品相对吸引力骤升，众多利好政策刺激效应陆续凸显，各大寿险公司的盈利创下了历史最新高。

　　在2015年全年保费目标提前完成的形势下，寿险商们2016年“开门红”提前打响。昨日获悉，今年11月单月，在折射保费业绩含金量的“个险新单保费”这一指标上，整个寿险行业同比增速高达50%左右，远高于今年10月单月的20%。而占据半壁江山的寿险四巨头表现亦可圈可点。

　　火拼“个险新单”

　　早起的鸟儿有虫吃。年关将近，寿险公司无不忙着保费冲刺，因为能否实现来年“开门红”，某种程度上靠此一搏。于是，在公司高管器宇轩昂的号召下，营销员们铆足了劲，这头与银行或第三方平台拉关系、攀交情，那头在市场上忙增援、忙拉人，好生热闹。

　　与10月数据环比明显看出变化的11月保费成绩单，是寿险行业“开门红”首战告捷的最佳佐证。从记者获悉的一组行业交流数据显示，今年11月单月，在折射保费业绩含金量的“个险新单保费”这一指标上，全行业整体同比增速高达50%左右，远高于今年10月单月的20%。

　　而作为行业标杆龙头的4家上市保险公司，也早已提前完成了年初设定的2015年全年保费目标，并开始火拼“开门红”。今年11月单月，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险的个险新单保费同比增速，分别约为55%、40%、60%、40%；今年1至11月，上述四巨头的个险新单保费累计同比增速，则分别约为45%、55%、60%、45%。

　　多因素合力助推11月保费增长提速。一是为了“开门红”的冲刺，保险公司通常在产品研发、营销员激励等方面有一定倾斜；二是在股市震荡和利率下行的环境下，部分股市资金及理财产品的资金持续分流至保险产品，尤其是由于分红险盈余结算的滞后性，使得分红险收益率在下半年仍维持高位，相对于银行理财和信托产品吸引力较高；三是政策效应凸显，保监部门对保险营销员资格核准等行政审批事项的简政放权，引致保险营销员数量持续高速增长，记者从一些主流寿险公司获悉，其营销员规模数以倍计地增长，大大超出行业市场及公司自身的预期。

　　静待行业催化剂

　　首战告捷之后，“开门红”的态势能否持续？从对寿险公司的采访和投行人士的预估来看，

　　“开门红”效应或将至少持续两三个月，而12月核心保费指标增速扔有望保持这样的高增速态势，甚至再创新高。

　　更关键的是，2016年还将迎来关乎寿险行业重要催化剂“个人税收递延养老保险试点”。这一试点落地的时间表，如能按预期在2015年底或2016年初出台，那么该政策还将为行业带来千亿级别以上的保费增量资金。

　　对此，寿险公司、养老险公司已蓄势待发，唯待政策落地。如在这波冲刺“开门红”的寿险公司中，就有不少公司重点推出养老金产品，为落地在即的个人税收递延养老保险试点提前热身。

　　“商业人身险市场还可能迎来更多的间接政策利好。”业内人士表示，延迟退休政策的消息再起，遗产税即将开证的传闻不断，而在国际成熟保险市场，这些关乎养老、财富管理的政策变化，都在一定程度上推进商业保险市场的发展进度。尤其是在多年的市场培育之下，我国的国民保险意识逐渐变强，在各种政策的引导刺激之下，“保险”有望逐渐从过往被动消费转为主动消费。