个险新单占比两极分化　经代、电销新单最高占比不过4%

新单占比

平安寿等4家低于50%

根据本刊获得的保险业同业数据，22家险企的新单保费规模排行中，生命人寿以97.44亿元位居第一；新单贡献率方面，有18家险企的新单保费占保费总额比例超过60%，占比最高的为国华人寿，比例高达98.03%。

今年前5个月新单保费收入规模，除去数据未可知的国寿、新华等大型险企外，22家险企中生命人寿以97.44亿元位居新单保费规模第一，据本刊粗略统计，新单保费额占其总保费规模128.73亿元的75.70%。

同时多达18家险企的新单保费占总保费比例高于六成，仅平安寿、太保寿等4家险企的新单保费占比低于50%。

新单保费占比同样低于50%还有民生人寿，前5个月，民生人寿的新单保费收入为20.81亿元，总保费收入为43.61亿元，新单保费占比47.72%。

而新单保费占保费总额比例最高的为国华人寿，比例高达98.03%，其新单保费收入41.27亿元，加上续期保费后的总保费额共计42.09亿元。究其新单占比如此之高的原因，记者注意到，国华人寿今年前5个月的银邮渠道实现的保费高达40.19亿元，而个险渠道的新单保费仅为3654.56 万元。

个险新单占比两极分化

本刊根据获取的同业数据统计显示，22家中资寿险公司的个险渠道新单保费对所有渠道新单保费的占比呈现巨大差异。占比最高值为平安人寿的74.44%，而国华人寿个险新单占比仅为0.89%。

个险渠道新单占所有渠道新单比例最高的是平安人寿，177.55亿元的个险渠道新单为其所有新单贡献了74.44%。平安寿的这一比例远远高于排名第二的太保寿，也让其他险企不能望其项背。

个险新单占比居于第二位的是太保寿，其个险新单保费为60.12亿元，占所有渠道新单保费总数217.55亿元的比例为27.63%。另有民生人寿(25.17%)、太平人寿(20.70%)两家的占比超过20%。

排名垫底的4家险企的占比均在2%以下，分别为国华人寿0.89%、利安人寿1.36%、信泰人寿1.50%、光大永明1.70%。
经代、电销新单最高占比不过4%

根据本刊获得的保险业同业数据，中资寿险公司的营销几乎都设有个险、银保及团险渠道，设置经代、电销渠道的分别有10家，而同时设置前述5种渠道的仅生命人寿、阳光人寿、信泰人寿、光大永明、华夏人寿、利安人寿6家。

在设有经代渠道的10家险企中，新单保费规模最大的是生命人寿7603.75万元，其次是阳光人寿5588.18万元，信泰人寿4790.01万元、光大永明4202.02万元、利安人寿59.61万元等。

而经代渠道新单保费占所有渠道的新单保费总和比例最高的为长城人寿，比例为4.00%。其新单保费为9.12亿元，其中的3643.94万元是通过经代渠道实现的，这一渠道的占比为4.00%。随后是幸福人寿1.66%、信泰人寿1.60%。包括光大永明、民生人寿、阳光人寿在内的其余7家险企的经代渠道为其贡献的新单保费占比均低于1%。

在设有电销渠道的10家险企中，电销新单占比最高的为平安人寿，其电销新单保费为8.68亿元，占新单保费的比例达到了3.64%。紧随其后的是阳光人寿，占比为2.37%，另有光大永明、华夏人寿的电销新单占所有渠道新单的比例超过1%，分别为1.25%、1.05%。

在同时设有经代、电销渠道的6家险企中，两渠道占比最大的为阳光人寿，其经代、电销业务新单保费分别为5588.18万元、1.54亿元，两渠道共为新单贡献了3.23%。其余5家按占比由高至低依次为，光大永明2.15%、信泰人寿1.66%、生命人寿1.17%、华夏人寿1.17%、利安人寿0.12%。