一位保险从业人员对保险行业的感悟

寿险理财带给我的感悟

全球经济一体化和世界经济的大格局，带动了金融行业的发展，而作为金融行业之一的保险业，也迎来了跨越性发展的阶段，做了13年保险代理人，我的紧迫感和使命感从来没有像今天这样坚定和强烈，产品更新换代之快，保费增加之迅猛，行业竞争之激烈，让我有一种不进则退的感觉，人寿保险在经济中社会中扮演的角色也越来越重要了。

从认同保险到从事保险营销一共是15年的时间，我感受到了中国经济发展脉搏的起伏和变化，看到了中国经济和金融变化带给人们投资理财观念的变化，在经济改革的大潮中，我是一个从业者，更是一个体验者，一个学习者，我在营销中学习理财新知识，运用理财知识为自己和家庭服务，为我的客户服务。

总结这些年来，学习理财知识和投资理财的深切体验，我觉得能让我留住钱，让我看到财富的地方就是那些几乎年年增加的保单，这个带有强制性的储蓄方式尽管对很多人来说带有被动性，但是对我却是主动性成分多些，也是我理财最明智的选择，银行存款不确定的利率变化，无法抵御投资的诱惑，方便支取的存单总有一千个支取的理由，而正是因为保单存在退保损失的“缺点”才会让我保住的本金，也许是保险有诸多的“缺憾”也许投保的“难度”抑制了人们投保的兴趣，也许保险的条款还不那么通熟易懂，也许是保险营销和传统的营销差别太大，一时并不被人们看好，太多的也许，让人们与保险敬而远之，让那些本应该得到保障的人远离了保险，如今很多保险已经拒绝了终于接受保险的人、需要保险的人，躺在病床上的人不会得到同等的待遇，因为他们当初的选择不一样。如今保险不仅仅是送给那些发生了大病、发生了意外需要理赔金的人，保险还能给那些富有的人一个用法律保护财富的合同，一个不用自己去操心打理钱财的好去处，它诸多的功能被一些人忽略了。看我们身边的人，多少人是通过存款积累了财富？有多少人面对投资诱惑不动心？

我庆幸我走进了保险，虽然保险没有让我大富大贵，但是它教会了我理财知识，我感谢保险营销这个行业，她给了我更多的人生思考，让我懂得了人生的责任，我经常对我的朋友和客户说：我做保险的收获就是家中那不断增多的保单，我的财富就是保单和观念。想当初我认识的很多人原本有资格做被保险人，而如今她们中太多的人几乎没有任何可以选择的机会了，甚至连核保宽松的理财产品都把他们拒之门外了，更残酷的还是那些原本能带给家人财富的人不仅没有了创造财富的能力，还把家中的财富带走了。

我置身与保险行业，看到其发展和变化，对此也是不断的被需求而刺激，每当一个条款推出我都会被打动，每当一个条款要退出我更是被诱惑，这就是我保单增加的原因所在，而今我那随时可以贷款的保单，也帮了许多朋友的忙，解决我的急需，让我越发感到保险的好处原来是时间越久越有体验，就像美酒一样时间越久味道越醇。随着年龄的增加我的危机感越强，但是有保险在手，我充满了信心。我知道和一些富有的大客户相比我的保费不值得一提，但是作为我这个阶层和我同等收入的人来讲我是值得骄傲的，也是欣慰的。因为我在自己财力允许的条件下，更多的投入是我的未来，我不能做到像那些有钱人一样用保险规避遗产税和传承财富，如果我是一个富有者我会让我的资产配置更加合理化，我会利用保险让我的财富发挥更大的作用，可惜我不是富有者。但是我为我的客户做到了这一点，这也是让我为之骄傲的，这个社会经济发展的很不平衡，很多人对保险还缺乏足够的认识，可是保险产品更新换代却日新月异，让很多人一次次与机会擦肩而过，因此我庆幸我从业，有机会了解和把握了投保的机会，再好的保险产品也需要宣传，因为习惯了存款的人，总是按习惯做事。

从一个保险的信仰者人变为一个从业者，有一天我还会从一个从业者回归到传播者，因为保险已经改变了我，保险的理念已经深深的扎根于我的生活。   

2012年元月

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