卖保险的说话技巧
卖保险是一项需要良好沟通和说话技巧的工作。以下是一些卖保险人员可以使用的说话技巧:1.  建立信任:在与潜在客户交谈时,建立信任是至关重要的。通过展示专业知识和对客户需求的理解,让客户相信你是一个可靠的保险顾问。2.  使用简单明了的语言:保险行业有很多专业术语,但客户可能对此不太熟悉。使用简单明了的语言解释保险政策和条款,确保客户能够理解。3.  强调保险的重要性:向客户解释保险的重要性和价值,让他们意识到保险可以为他们提供安全和保障。举例说明保险可以帮助他们应对意外事件和风险。4.  个性化推荐:根据客户的需求和情况,个性化推荐适合他们的保险产品。了解客户的家庭状况、财务状况和风险承受能力,以便提供最合适的保险方案。5.  解答疑虑和提供解决方案:客户可能会有一些疑虑和担忧,比如保险费用、理赔流程等。耐心地...

新闻 卖保险的说话技巧

知识 卖保险的说话技巧

问:车辆未年审,保险是否有效? 答:投保人与保险公司签订的商业险合同往往有若干免责条款,其中就包括“车辆未按规定检验或检验不合格,造成被保险机动车辆损失,保险人均不负责赔偿”的条款。发生事故后,车辆确...查看详情>

案例 卖保险的说话技巧

德国签证官拒绝留学生材料的主要理由,是他认为留学生不适合在德国学习或者留学生的留学动机不纯。  德国留学签证官每天所接待的申请人数很多,在签证官看来大部分留学生之间是没有太大区别的,所以申请德国留学签...查看详情>
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