Hi，欢迎来到新一站
会员俱乐部
会员权益 会员勋章 积分商城
下载App
扫码下载新一站保险App
自助服务
订单查询 保单查询 找回密码 我要理赔 我要退保 投诉建议 理赔进度查询
网站导航
信息披露
服务热线：400-667-5599
首页 懂保险
买保险
认识新一站
保险产品
保险产品 保险知识

保险销售提问技巧

保险销售提问技巧
保险销售是一个需要技巧和策略的工作。在与潜在客户交谈时，提问是非常重要的一环。通过提问，销售人员可以更好地了解客户的需求和关注点，从而提供更准确的解决方案。下面是一些保险销售提问的技巧。首先，要确保提问具有针对性。销售人员应该在了解客户的基本情况后，提出与其需求相关的问题。例如，如果客户是一位年轻的家庭主妇，销售人员可以询问她对家庭保障的关注点，如子女教育、医疗保障等。其次，要注意提问的方式。销售人员应该使用开放性问题，而不是封闭性问题。开放性问题可以激发客户的思考和表达，从而更好地了解其需求。例如，可以问客户：“您对未来的财务规划有什么考虑？”而不是简单地问：“您需要购买什么保险？”此外，要善于倾听。销售人员在提问后，应该耐心倾听客户的回答，并及时做出反馈。通过倾听，销售人员可以更好地理解客户的需求，并根据其...

新闻 保险销售提问技巧

未通过保险销售资格考试将无法销售保险产品
为规范保险行业销售行为，北京保险行业协会和北京保险中介行业协会于去年年底宣布启动北京地区人身保险销售从业销售资质分类管理试点工作，对人身保险新型产品设立了两类销售资质：一是分红险、万能险销售资质；二是...查看详情>

知识 保险销售提问技巧

四个方法教你玩转保险销售技巧
问：平安保险推销技巧和方法以及经验心得？ 答：做人最重要吧！客户认同了，也就容易了！问：电话保险销售，心理学，解决，有哪些技巧方法。 答：让对方想要而又不安的 潜意识觉得踏实 就成功了问：我现在在做保险销...查看详情>

案例 保险销售提问技巧

工程机械设备保险销售
在工程机械设备保险销售领域，了解保险产品的特点和覆盖范围至关重要。工程机械设备保险通常包括机械损坏保查看详情>

拓展 保险销售提问技巧

既有保险销售技巧的指导类书籍
问：保险合同要看哪些内容，签订保险合同要注意哪些细节 答：保险承保项目和范围，保障额度，所交保费，交费年限，免责范围，理赔手续等，犹豫期，等待期，基本保障是否涵盖问：贵州省保险柜,书架,货架招标 答：查看详情>

解答 保险销售提问技巧

问：提问
9个回复> 问：保险提问
5个回复> 问：我要提问
1个回复> 问：养老.医疗保险提问
9个回复> 问：保险提问，速回处...
10个回复>
银行可以销售保险吗？...
1个回复> 问：家庭保险计划提问
11个回复>
问：银行销售分红保险与代理人销售分红险
3个回复>
如何销售少儿保险？
1个回复> 问：广州市生育保险、广州医保定点医...
1个回复>
友情提示：投资有风险，风险需自担
国寿短期意外险

其他热门词汇

保险销售团队管理 保险销售团队建设 保险销售团队口号 保险销售团队名字 保险销售展业技巧 保险业风险数据库 保险业务经营资格 保险业务销售技巧 保险意外风险案例 保险营销管理制度

热销产品

其他热门活动

国内旅游险
境外旅游险专题
短期意外险
买保险
我的足迹
保险规划
关注我们
投诉反馈
返回顶部
关闭
vm-tel-xyz-product-2