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保险销售提问技巧

保险销售提问技巧
保险销售是一个需要技巧和策略的工作。在与潜在客户交谈时，提问是非常重要的一环。通过提问，销售人员可以更好地了解客户的需求和关注点，从而提供更准确的解决方案。下面是一些保险销售提问的技巧。首先，要确保提问具有针对性。销售人员应该在了解客户的基本情况后，提出与其需求相关的问题。例如，如果客户是一位年轻的家庭主妇，销售人员可以询问她对家庭保障的关注点，如子女教育、医疗保障等。其次，要注意提问的方式。销售人员应该使用开放性问题，而不是封闭性问题。开放性问题可以激发客户的思考和表达，从而更好地了解其需求。例如，可以问客户：“您对未来的财务规划有什么考虑？”而不是简单地问：“您需要购买什么保险？”此外，要善于倾听。销售人员在提问后，应该耐心倾听客户的回答，并及时做出反馈。通过倾听，销售人员可以更好地理解客户的需求，并根据其...

新闻 保险销售提问技巧

未通过保险销售资格考试将无法销售保险产品
为规范保险行业销售行为，北京保险行业协会和北京保险中介行业协会于去年年底宣布启动北京地区人身保险销售从业销售资质分类管理试点工作，对人身保险新型产品设立了两类销售资质：一是分红险、万能险销售资质；二是...查看详情>

知识 保险销售提问技巧

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案例 保险销售提问技巧

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拓展 保险销售提问技巧

既有保险销售技巧的指导类书籍
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解答 保险销售提问技巧

问：提问
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