保险实质是什么

保险到底要怎么做，该以什么样的态度来对待，没有唯一的答案，因为它是无形的避害品，能快速得到一大笔现金的一种。

保险的利益那么好，意义那么伟大，保险是急用的现金，每个人都需要它，为什么偏偏有人会提出反对问题？

我又该如何定立我的立场 记得我有个校友跟我提过"卖保险与"学雷锋"一样，现在很多人对保险营销员的死缠滥打非常之反感，个人营销制度到中国是不是变了味？"为什么大家抵触保险业务员？因为保险推销与推销杯子、风扇不一样，这些都是有形的，而保险是无形的，百姓受益可能是在几十年之后也可能是投保后的不久。会做人保险也会做得好，要有高尚的道德品质，这与'学雷锋'是一样的，保险讲诚信服务就是学雷锋。保险只会对一个人有帮助，当你苦难时只会雪中送炭。以后居民的养老问题要靠商业养老来补充，这样大家的生活质量才会提高，这是利国利民的大事。所以做保险做得成功的人都很有荣誉感的。”的确是如此，让我想起我的第一张理赔单，开始时，她说不需要保险，相信四星级的酒店，福利也好，就算有什么问题公司也会给报销，后来还是买了一份人寿卡，过了一个月后，手被门弄伤了，指甲差点脱落，花了好几百元，请假公司不能批工伤假，报销也只能报100元的门诊，后来我给做了理赔。我感觉到我好幸福，虽然我没钱帮到她，但我却能帮她减少经济上的压力，我想这就是我们以关注人，从中得到一种满足的幸福为目的。

那么我的原则就是

以爱心为出发点

以真心付诸行动

以快乐为目的地