姚兵：险企如何推出有吸引力产品和服务？

保险产品成为投资者长期投资的理财产品之一，随着资本市场的快速发展，很多保险公司还推出了投连险产品，将保险和投资融合。姚兵认为，随着市场的波动，现在不确定性因素增加，我认为作为一个保险公司来说，我们是一个风险保障的提供商，可以提供一个最长期的理财规划。

从保险公司的角度来看，姚兵说：“在整个产品方面，我们更推崇养老年金产品。”从目前整个中国来看，老龄化的趋势是非常快的。上海目前的平均寿命达到了81岁，60岁以上，占到全市总人口25%的比例，80岁以上的人达到了10%~15%。在这样的过程中，这个市场很大。

姚兵表示，保险公司并没有什么特别，首先是有大量的同质风险，第一是愿意投保，第二是愿意承担。在中国，真正老年人投保的概率还是非常低的，如果只是一小批人来投保，这个费用是会很高的，也希望老年人在接受保险理念的时候要开放一点。

姚兵还强调，在销售环节，保险公司作为金融机构，产品销售要透明，在客户购买之前让客户了解产品。