英国耆卫集团：希望在华业务超过美国

2006年的这次收购,让耆卫集团进入中国保险业的视野,已经在中国经营3年左右的瑞泰人寿保险公司的业务也因此成为了耆卫集团的一部分。而成立于1845年的耆卫集团,是一家著名的国际保险和财富管理公司,业务遍布全球48个国家和地区,管理的资产规模超过5400亿美元。

9月24日,詹姆士接受媒体采访时称,希望未来耆卫集团在中国的业务能够超过美国。

问:收购斯堪的亚集团时,其在中国的业务是否是你们收购的重要原因?

詹姆士:斯堪的亚公司给耆卫带来了不同的机会,这个机会在欧洲市场和中国市场都有,但是事实上耆卫想进入中国市场是在收购之前就有的,但收购斯堪的亚确实加速了耆卫在中国市场的发展。

问:对中国市场未来的发展你持怎样的态度?

詹姆士:中国是一个非常具有竞争力的市场,中国的客户也在寻找好的投资回报。

我们对中国市场的希望,希望它有一天超过美国。但这是一个很长期的目标,我不想假装说这个长期目标很容易实现。就像跑马拉松一样,得一步一步跑,不能一个跨步就过去,瑞泰也好,耆卫也好,在中国很多城市将会进一步扩张。

问:众所周知,瑞泰人寿自成立以来,始终定位于中高端市场、专注投连险产品、坚持只采取第三方销售渠道等独特的经营管理模式和产品策略,今后会不会因为耆卫集团的入主而有所改变?

詹姆士:耆卫公司会致力于提供能够适合不同国家消费者需求的产品,比如说我们有一个做法,就是耆卫在每一个国家采用不一样的品牌和名称,反映了每个国家具有的特征或者是具有的每一种固定客户需求。

至于投连险,创始于南非,它只是我们的一个经营特色,其实和世界其他地方一样,我们致力于提供高品质产品,并不是说我们只专注于投连险,我们的核心业务就是要满足消费者的需求,因此不管什么样的产品,只是达到目的的一种媒介,我们会一方面关注投连险,同时也继续不断拓宽我们产品种类。至于第三方销售的问题,这是非常方便的做法。

问:加大在中国的投资,下一步是不是考虑会投资中国的银行业,会采取什么样的方式?

詹姆士:我们和银行一般关系非常好,因为我们和银行有银行保险业务。现在我们是和三家银行有主要合作,就在市场营销方面,我们的战略就是要进一步扩大这种合作,所以以后这种合作还会不断的加深。