随着经济的发展，人们对于保险需求越来越强烈，特别是5.12大地震之后，全民的保险意识在不断的增强。因此，保险目前是每一个人生活必需品。 保险的客户是很多的，不过对于大多数人来说，保险是不错，但是他们没有紧迫感，有侥幸心理，这是我们工作的主要的突破点。 如何寻找客户资源，我认为： 1 缘故市场 如 亲戚 朋友 同学 战友 同事 同乡 邻居 小区居民 生意伙伴 网友等 2转介绍市场 通过缘故熟人的介绍，这种情况成功率最高。3陌生市场 缘故市场必竟有限，陌生市场才是取之不尽的资源，同时也是最难开发客户资源，突破这一关，就可以走向成功。如直接陌生拜访 通过对陌生人的无私奉献行为感染 通过书信提前预约 电话预约拜访 网络交友 建网站等等。