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理财险销售逻辑是什么
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理财险销售逻辑是什么
理财险是一种结合了保险和投资的产品,旨在为客户提供保障的同时实现资产增值。理财险销售逻辑主要包括以下几个方面:1.了解客户需求:销售人员需要通过与客户沟通,了解客户的风险承受能力、投资偏好、保障需求等方面的信息,以便为客户提供最合适的理财险产品。2.产品介绍:销售人员需要向客户详细介绍理财险产品的特点、保障范围、投资收益等方面的信息,让客户充分了解产品的优势和风险。3.风险提示:销售人员需要向客户明确提示理财险产品的风险,包括市场风险、信用风险、流动性风险等,让客户充分了解产品的风险和收益。4.资产配置建议:销售人员需要根据客户的风险承受能力和投资偏好,为客户提供资产配置建议,帮助客户实现资产增值。5.售后服务:销售人员需要为客户提供售后服务,包括产品解释、理赔服务、投资建议等,让客户感受到公司的关怀和支持。总...
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