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理财险销售逻辑ppt

理财险销售逻辑ppt

理财险是一种结合了保险和投资的产品，具有保障风险和增值财富的双重功能。在销售理财险时，需要遵循以下逻辑：1.了解客户需求：在销售理财险前，需要了解客户的风险承受能力、投资偏好、财务状况等方面的需求，以便为客户提供最合适的理财险产品。2.介绍理财险产品：在介绍理财险产品时，需要突出产品的保障和增值功能，以及产品的投资策略和风险控制措施，让客户了解产品的特点和优势。3.分析产品收益：在分析产品收益时，需要根据客户的投资偏好和风险承受能力，对产品的收益率、风险等方面进行详细的解释和分析，让客户了解产品的风险和收益。4.比较产品优劣：在比较产品优劣时，需要将不同的理财险产品进行对比，分析其收益率、风险、费用等方面的差异，让客户了解不同产品的优劣势，从而做出最合适的选择。5.提供专业建议：在提供专业建议时，需要根据客户的...

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