揭开保险的面纱

从事保险，看到了许许多多和民生、保险相关联的事。站在一个保险代理人的专业角度深深感悟到需不需要保险是一方面，对保险及其产品的了不了解其实是问题更重要的另一个方面。因为很多人就是因为对保险的不十分了解而才未能拥有他们人生中早就该拥有的那份必要保障的。这不仅客户的遗憾，更是我们这些保险从业人员的遗憾。2009年3月14号，人们在告别年仅33岁就香消玉殒的艺人李钰的同时，都在从不同的角度思索着人生......此刻也令我想起了香港艺人梅艳芳走后留给家人几千万的保险，也想起了洛桑的意外，留给父母的除了伤心不知道还有没有其它什么？......又想起了在我身边的确有些朋友或客户是在沉痛的生活教训以后才开始有时间或兴趣去了解保险的，作为一个卖保险的人，我有责任和义务早一点把我眼里看到的保险和保险产品的真相客观地告诉大家。

请您一定耐心读完这篇文章好吗？因为平时也许因为这样或那样您也许的的确确没有给围绕在您身边也许热心的保险代理人些许的时间向您和您的家人描述保险这个其实是您一定要知道的事。因为也许是我的固执和执着，我想大声告诉每一个我可以告诉的人：人人都需要保险！保险您不可以漠视！

一，保险是一种有实用价值的商品

事实上，商业保险顾名思义就是我们生活中林林总总的商品之一。如同世间万物，保险也不是十全十美的，我非常同意您不愿意了解或购买保险的种种原因和理由，因为同样作为保险公司的客户和保险产品的购买者，有些对保险产品方方面面不足的看法我们是一致的。比如：缴费期太长、变现能力先天不足、不是一款用于追求高收益的金融理财.工具、分红的不确定性.....可是，我同样和您一样，不会因为自来水里有了漂白粉而不再饮水，更不会因为医院里的种种不适而放弃对疾病的治疗。保险不是以我们的兴趣、喜好而存在的，保险的存在是依赖于它自身的实用性和合理性，是依赖于现实生活中人们对保险产品的依赖。今天的全球首富比尔.盖茨是这样看保险的：“到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效解决企业的医疗财务问题。”这大概就是对保险及其产品从不同角度思考得到的不同结果。思想决定行动，我们一定要理性地去认识、了解保险及其产品，理性地去运用保险工具来规划我们的家庭金融财务，理性、合理、科学地规避我们家庭财务中的可能风险，从而实现和谐、达观的人生。保险不是万能的，没有保险是万万不能的！

二，保险产品没有最好、最便宜，只有最合适。

在保险产品销售过程中，一些准客户往往拿着计算器来计算保险这个一个新产品精算师都要集体精算好几年的精算产品，然后告诉我20年或30年后合不合算。就连我这个卖保险的人也常常被弄的一头雾水，有时候甚至苦恼于不知道如何让我的客户走出这种购买保险时的行为误区。其实，就像您如果要购买一架飞机的话，您大可不必把着眼点放在飞机可不可以在公路上行驶的能否如同卡车那样自如诸如此类的问题上。我们对保险产品的诉求重点应该放在这个特殊商品的保障功能上。保险合同是一种射幸合同，这个特殊产品在人们现实生活中的实用价值之一就是以小博大，所谓四两拨千斤。如果您爱自己和家人；如果您愿望自己和家人未来生活的美好；如果您和我一样也认同人生风险的存在；如果您了解当下中国看病贵、看病难以及重大疾病的医疗费用大概在10万到30万元不等；如果您也知道养老问题是我们中国人自己的尖锐难点问题；如果您还没有足够的钱来应对这些生活中可能一定要面对的危机。那么，当您正在精心搭盖您人生的那座美好家园的同时，一个也许热心的保险代理人想告诉您：最好将您建造在海边的这座美好家园的地基加固、加高一些，以抵御被海水无情的覆没。世上没有绝对的安全，可您和您的家人不能没有绝对的保障。保险的真谛就是让每个家庭拥有足够的医疗保障，让每个遭受意外的家庭免于灭顶之灾。