我们买保险一般都是通过保险公司的销售人员进行的，一提起销售，很多人会说是骗子，这其实是不准确的。其实卖保险的人员都是经过系统的培训的，都是专业的人员。比如保险代理人和保险经纪人，很多人以为他们是一样的，其实不然。至于他们之间究竟有哪些不同，今天就由小编带大家了解一下。

• 什么是保险经纪人和保险代理人

保险代理人，是指根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。保险代理人在保险人授权的范围内以保险人的名义进行业务活动，包括招揽业务的宣传和推销活动，接受投保，出立赞保单或者保险单，代收保险费，代理查勘理赔等；保险经纪人是指以投保人的利益为出发点，向投保人提供中介服务，并依法收取佣金的机构。简单来说，保险代理人和保险经纪人都是保险的销售人员，代理只能代理某一家保险公司的产品，而经纪人可以同时销售多家公司的产品。

• 保险代理人和保险经纪人的区别

保险代理人和保险经纪人都是保险产品的购买渠道，属于保险市场中间人，但二者却存在根本性的差别，关于保险代理人和保险经纪人的区别主要有以下几点：

1、代表的利益不同。保险代理人与保险公司是委托代理关系，保险代理人在保险公司授权范围内代理保险业务的行为所产生的法律责任由保险公司承担，所以保险代理人代表的是保险公司的利益，向保险公司负责，为保险公司推销保险产品；而保险经纪人是完全站在客户的立场上，代表的是客户的利益，他们的任务是协助客户以最合理的价格、最优越的承保条件选择最适合自己的产品并提供最全面的风险管理服务。

2、提供的服务不同。保险代理人一般只代理某个保险公司，销售保险产品并代为收取保险费；保险经纪人不局限于某家保险公司，为投保人提供防灾、防损或者风险评估、风险管理咨询、安排保险方案，办理投保手续，并在出险后为投保人或受益人代办检验、索赔等事务的全过程服务。

3、投保模式不同。比如每个保险公司对客户的身体要求不同，如果是非健康标准体客户，那么可以提供的保险产品可能会受限。在这种情况下，保险经纪人可以根据客户的不同情况挑选适合他们的保险公司及其产品；而保险代理人则无法做到。