几个问题帮你达到目的——保险推销技巧

可能我的朋友中间已经有很多都已经步入有车一族了！一个很傻的问题随之出现了，“有没有买车险？”

答案是“冯乐杨，你傻呀，买车不买保险，出了事故不赔偿，怎么修呀！”好，问这个问题我承认我很傻！

那么我问第二个问题了，车精贵的程度是多少，和人比呢？

答案是（一）“冯乐杨，你傻XX呀，当然是人精贵！”鼓掌，你还很明白，那么接着问！

（二）“我觉得车贵，好几十万呢！”中指竖起，去死吧！

第三个问题来了，人比车精贵，车买保险了，人买了么？

问到这里，又会出现两种答案：（一）“我买了保险了，自己给自己，或者自己给家人，或者家人给自己等等！”OK，我爱你，你活的很先进，生活品质一定很好，未来也一定能很轻松的应对各种问题！

（二）“废话，社保是干什么用的！”社保说白了，说难听了，是让你老了饿不死！等你老了，有时间了，退休了，一个月1500多元，你的很多想法都实现不了！看看国外到中国来旅游的人，很多都是老年人，为什么人家能来，是因为人家除了有社会统筹的社保，还有自己年轻时为自己准备的商业养老保险！人都是经过年轻的时候，不要等自己老了，再把这些压力留给自己的孩子，让他们轻松！

（三）“没买，我不需要，我好的很，永远没事，白花钱给保险公司！”保险是一份合同，一个契约，和那些有形的产品没有可比性，看不见，摸不着！但是有多少人都是在需要保险的时候再去购买，但是保险公司已经拒绝他了！保险不是等到你需要它的时候再去购买的普通商品，它是为你的未来服务的高级商品！人吃五谷杂粮，世事难料，没有不长病的人，那是神仙！不招不惹照样有意外降临，这就是人生。如果说有种商品是能够预测到未来你会发生什么不幸，让你避开它，那么这个发明人一定一天时间变为世界首富！但是这是不可能的，（李宁的广告语是错的！嘿嘿，跑题了！）既然不能预测，为什么还傻傻的不给自己提前准备些什么呢，以备不时之需呀！这就是保险！

保险的理念就是做准备，说难听点，一个人生下来就被判了死缓了，只是缓期的时间的问题而已，但是人类却会一直延续下去，因为有爱！有了爱，就有了亲情！有的人在身体好的时候存些钱，用来在遇到疾病的时候进行治疗花销；很多人，自己在世的时候就给自己准备死后穿的寿服了！留遗产等等等等，这都是为了不给或者是少给家人朋友增加麻烦，让他们的生活质量有保证！

当你生病了，需要钱！银行才存了不久，只够初始的，好了，开始东拼西凑了，到了最后家亲人受罪，朋友亲戚逃避！多么的凄凉！医院更可恨，没钱呀，没钱下床，出病房，比吃药，别打针，手术更别想了，有什么问题和我们无关呀，什么白衣天使，只有在投币的情况下他才会飞！

现在的保险呢，你健健康康，它帮你理财收益，为了你更美好的生活；你遭遇不幸呢，它雪中送炭，给你医药费用或者给你家人留下一笔钱，用来今后的生活！这么好的东西，为什么这么不招人待见呢！

买保险是对自己负责，对他人负责，对自己尊重，对他人尊重！