做保险怎么样才能内心强大？

保险是一个挑战性的行业，每天需要面对拒绝、面对压力、面对如何坚持下去，面对如何发展壮大，因此博士说：做保险需要一个强大的内心。对于这个问题，我一直在思考。最近在网上SOU了一下，现整理出来。

一、何为心理强大
心理上强大就是你在心理上，对于这个世界，对于这个世界中的人有无法摧毁的心理优势。
两种心理强大：
1、世俗意义上的强大。其实这不是真正意义上的心理强大，因为你的心理并不强，你之所以感觉很强，是因为你占有很多“强”的东西：金钱、地位、权力、文凭、容貌......这些东西我们叫做一个社会中的“稀缺资源”，人人都想得到，但只有少数人才能获得。它们只有通过比较才有意义，所以永远是稀缺的。 　
这种“心理的强大”是怎么得到的？真相是，是否拥有稀缺资源，对应于一定的社会阶层、角色、身份。是否拥有稀缺资源和这些阶层、角色、身份组合，在社会上便构成了一个有高低之分的价值序列。人们根据资源、身份等自动地对一个人的“价值”进行排序，在心理上并屈服于这个价值排序。所以，如果你很有钱，你有权力，你是博士，不管你是否真正牛B，别人在你面前的确没有心理优势，你会感觉到自己很牛B。
记住：这种心理优势来源于占有社会稀缺资源的优势。之所以后者会转化为前者，是因为人们的心理结构与社会结构契合。如果能够打破这种心理结构与社会结构的契合，你就根本没有心理优势。而当你并不占有社会稀缺资源，处于心理弱势时，只要你能够打破这种心理结构，你仍然可以获得心理优势，并摧毁别人的心理优势。
应该指出，对于少数幸运者来说，这种心理优势是相对的：永远有人比你更有钱更有权，因此既然你是靠获得这些稀缺资源才获得心理优势，那么在比你占有更多的人面前，你仍处于心理弱势。即使你一切都有，你也要面对死亡，在自然规律面前你仍是个弱者。
而对于大多数人来说，因为并没有占有多少社会稀缺资源，因此并没有多少心理优势。而问题恰恰是：获得心理优势，恰恰是你获得这些稀缺资源的一个重要条件。你要获得心理优势，必须寻找到另外的方法，这也恰恰是我在本帖重点要讲的。
2、哲学－宗教意义上的心理强大。这种心理强大在这个世界上只有少数人能获得：比如宗教隐修者、古典哲学家。在这些高人面前，世间的一切纷扰根本就不存在。甚至死亡都不存在。那些被奉为价值的东西在他们眼里一钱不值，社会价值排序对于他们丝毫不起作用。在心理上，没有什么能够战胜他们。
要求世俗中人获得这种心理强大是不现实的，因为这需要极为艰苦的训练，彻底改变一个人的心理结构、思维结构，消除“自我”。但它可以是一个理想的观照，我们可以从它那儿找到一些让我们在心理上变得强大的方法。 　　
3、神经－精神病意义上的心理强大。这种心理强大依赖于两个要素：对信仰的狂热或冷血。最典型的就是宗教极端分子和冷血杀手。从价值上，我们应该唾弃这种心理强大，因此我不作过多讲解，大家知道有这种心理强大就行了。
现在我集中说一下我们为什么在很多时候处于心理弱势：　　
（1）人类是一种会死的存在，死亡恐惧是影响最为深远的恐惧，除非我们能
战用死亡恐惧，否则我们在心理上还是弱者； 　　
（2）人类是一种偶然的存在，偶然被抛到这个世界，因此，对秩序和确定性的寻求同样是一种深远的内驱力。不幸的是，并没有什么必然的东西。人生充满了偶然性。如果我们感觉到对自己的命运无法把握，我们的软弱马上会暴露出来；　　
（3）证明自己的存在和存在的价值是人类的一种最深刻的需要。但这样就有了一个“自我”，而这个“自我”恰恰又是植根于社会之中，我们并不是“自我”的主人，相反恰恰是它的奴隶。我们的“自我”经常被很多外在的人和事所操纵，在这样的时刻，我们的软弱总会袭击我们。　　
（4）人类是一种社会性的存在，他从一出生下来就开始被成人世界拉入社会化的轨道，因此，他的心理结构与社会结构获得同构性，并屈服于社会结构里面的价值排序。不幸的是，很多人的心理结构无法打破与社会结构的同构性，他即使蔑视社会的价值排序，也是暗示或自我强迫的结果；　　
（5）人类不幸常常沦他人的客体，于是，他人的语言和行为，可以快速地绕过他的思维结构，进入他的心理结构，激起他的各种情绪。这意味着，在这些时刻他实际上处于守势，是弱者。要让你在心理上变得强大，你就必须随时不让别人的语言和行为进入你的心理结构，而只是在你的思维结构里进行解读，这样，你就可以从一个客体马上变为主体，而那个人则成为你解读的客体。力是由你指向他，力的方向决定了心理的优势和弱势。　

二、 内心强大的人，就是真正有思想的人，而真正有思想的人，也必然是内心强大的人。

一个内心强大的人，才是真正有思想的人。内心强大，表明他对这个世界，对社会，对人生，已经有了一整套比较完整的看法。
内心强大的人，一定是有自己坚定信念的人，这种信念不是口头上的，而是发自内心深处的。内心强大的人，不必要色厉内荏，外强中干，甚至可能外表懦弱，但是，内心坚强。不仅仅是在知识上的，而且是带有深厚情感，有着丰富的人生阅历，以及广阔的视野，这种内心的强大，常常意味着他极其地自信，而这种自信常常就来自于他深刻地意识到自己的浅薄，以及对自然，对人的生命的深深敬畏，因为敬畏，才使他没有恐惧感。因此他有一种特别的开放意识与开放心态，对于任何不同的声音，他都能够认真听进去，能够用自己的头脑再想一想，对自己自信的东西仍然保持一份警惕。因此，他不会拒绝去听一听，想一想不同的声音。但是，由于他的内心的强大，他也不会一听到不同的声音就焦虑不安，就立即改变自己的想法，而且是在不同的声音面前，学会用逻辑、常识、常理、直觉、经验及科学的方法再重新检验一次。而事实上，这样的检验不会是第一次，而是反复多次，而且成为一种常态。反复多次，成为常态，仍然得到坚守，之后的东西才是稳固的。内心里，真正稳固的东西多了，他就强大了。因此，内心强大的人并不是不再改变，而是不再需要改变自己处于信念内核中的东西。
一个人信念中内核的东西，如果经常被改变，那么，他的心灵世界还是无形的，他的精神世界还是迷茫与混沌一片，这样的人，即使著书立说，也是今天这样说，明天那样说，立场不坚定，逻辑不一贯，对自己想要什么，自己想过怎样的生活，毫无主见。
信念内核究竟是什么？就是你的世界观、人生观与价值观。你怎样看待这个世界，你怎样认识人生，你怎样看待幸福与意义，这些东西在一个内心强大的人那里是完全圆通自洽的。这里没有什么正确与错误，但是，一定是自洽的。在这里，你的思想信念与你的生命感受，生活经验，你的知识结构，你的理性认识，你在社会中担当的角色，不会在逻辑上，在生活经验与理性认识中产生冲突与分裂。不会言不由衷，不会所做的事与所说的话互相矛盾。一个人如果到这个地步，也就是人格完善，内心强大之人了。内心强大的人，也就是真正有思想的人；或者说真正有思想的人，也是内心强大的人。这样的人，即使身处世俗世界里的所谓逆境，他的内心也是平和的，自信的，且是充满快乐的。因为，他的世界不再只是世俗世界，他还有自己独有的完美的内心世界，在这个世界里，他有自己的幸福标准与快乐标准，在这个王国里，他?