保险销售渠道面临的压力越来越大

保险业的三个主要销售渠道：银行销售、团体销售，代理人销售都面临越来越大的压力

“保险业的三个主要销售渠道：银行销售、团体销售和代理人销售都面临越来越大的压力。”在9月13日举行的“《财经》论坛：金融新棋局”上，长城人寿保险股份有限公司总经理朱仲群感叹保险业竞争之激烈。

随着中国股市快速膨胀，今年上半年保险行业在投资型业务上增长最快，许多公司纷纷开发投联产品。但朱仲群表示，保险公司的看家本领还是“保障”，“从长远来看，投资业务肯定做不过基金公司等专业投资机构，因此投资业务压力不小。”

朱仲群介绍说，很多银行现在正考虑组建保险公司，对保险行业的银行销售渠道形成致命打击，而团体销售渠道也因为企业年金业务的推出大受影响。

在保险代理人销售方面，由于很多保险代理人本身素质不高，诚信不足，使保险行业整体形象受损。朱仲群表示，目前正在考虑将保险代理人“员工化”，给予其保险公司内部员工待遇，但这又会极大提高保险公司的成本。

第三种压力来自合资和外资公司。朱仲群表示，目前在中国的合资和外资保险公司数量已经超过了中资保险公司，这些公司采用包括电话销售、中介代理等新的销售渠道，也给本地保险业带来更大竞争压力。