寿险营销　必胜好方法

法宝之计划性

每个人做任何工作都必须有计划、有目标，有计划、有目标才能有条不紊地做好预先想完成的各项工作，只有有计划性地去安排、去拜访、去展业、去促成、去签单，你的寿险营销工作才能卓有成效，永续经营才不是一句空话。

中国人寿江苏昆山支公司有一位以“挑战108”而闻名全国的“女强人”许秋芬，当初为了完成“挑战108”这一计划，她对每天、每周、每月都设计了详细而周密的计划。比如：她在每天夜里总是编排好次日展业的计划，包括早晨起床后先做什么、后做什么，上午什么时间到哪里拜访哪几位保户、行程的路线怎么走，下午去拜访哪几位保户、走什么路线以及晚上去什么地方寻找保户等一系列计划，然后再一一按计划实施，从而一步一个脚印地完成“挑战108”的总计划。许秋芬的辉煌业绩告诉我们：“计划性，是我们走向成功的前提和法宝。”

法宝之准确性

准确性是做好各项工作的前提，寿险营销员同样应该具备准确性。譬如：我们在为保户设计保险建议书时，应该依照保户的需求，保户的家庭经济情况，依据其年龄、性别的不同以及缴费年限等等，来为保户设计好保险建议书，准确地测算其缴费标准和其应该享受的保险责任、保险金额、领取年金、生存金等等。

如果营销员马马虎虎，一会儿改这个数字，一会儿改那个数字；一会儿这里计算错了，一会儿那里计算错了；保户就会认为你这位营销员不称职，做事草率不认真，他也不会在你这儿投保。反之，营销员做事干净利落、计算的数据和设计的保险计划书准确无误，保户就会认为这位营销员素质高、可靠性强，自然而然地就愿意购买保险了。

法宝之时效性

寿险营销员在做每张保单时都知道：保单时效性（即保单生效日），保单什么时候生效、能否生效，这些对保户来说事关重大，这就要求营销员在做保险时要注意其时效性。比如：一些短期险产品，往往是今天购买到次日零时起生效。如果营销员答应帮助保户购买产品，因为种种原因而延误购买，碰巧在此期间这位保户又偏偏出了意外，这样不但会给自己及保户带来不必要的麻烦，而且会损坏公司的信誉与形象。所以，当寿险营销员展业时，无论是长期险还是短期险，一定要及时到公司办理投保手续，切莫因种种原因延误投保，确保保险责任以最快速度生效，从而体现出保险的时效性。
法宝之独立性

有少数寿险营销员在展业中总喜欢请主管或老营销员陪同，这对新入司的营销员来讲，最初几次的拜访是为了向主管和老营销员学习展业方式及展业技巧，这是可以的，但如果每次外出展业都这样要主管和老营销员陪同，那永远不能成为展业高手。这就要求每位寿险营销员要学会独立地去拜访、去展业、去签单，只有自己边实践、边总结，你的展业水平才会提高，你的业绩也才会增长。所以，独立性展业是助你成长的“加速器”，是鞭策你成功的后盾。

法宝之主动性

时下，国内寿险市场竞争越来越激烈，那种以往守株待兔式的保险营销方式早已被市场经济的大潮冲垮，现如今的寿险营销要求我们所有从业人员必须学会主动性。主动寻找保户、开拓准保户、拜访、签单、服务等一系列的活动，无不贯穿“主动性”。

曾经有两位营销员分别去拜访同一位保户，宣传保险的方法大同小异，但因为一位营销员掌握了主动性，勤拜访、勤询问、勤服务，结果顺利签单；而另一位营销员由于忽视了“主动性”，一味地等待客户与他联系，结果最终是永远无希望的等待。由此可见，掌握了“主动性”，也就掌握了签单的“主动权”，因为只要拥有了“主动权”，你的业务才会蒸蒸日上，你才会成为展业精英。

法宝之责任性

作为一名寿险营销员首先要努力成为一名有责任性的营销员，这是保户信赖你的基础。寿险营销需要有责任性的人，因为有了责任才能确保保户的利益、公司的利益不受侵犯，有了责任你才能成为一名称职的营销员。

责任性时时要求我们每位营销员对保户负责、对公司负责、对自己负责、对家人负责，无论你是展业、签单，还是做咨询、宣传甚至服务，无不贯穿于责任性。

我们通常说的每天五访：第一访是为了自己拜访；第二访是为了妻子拜访；第三访是为了儿女拜访；第四访是为了母亲拜访；第五访是为了父亲拜访。上述“五访”无不包含着一种做人的责任性。那么我们在签单时，向保户如实告知，如实宣传保险条款、保险责任、免除责任，不夸大其保险责任，也不隐瞒免除责任，在收到保费之后及时上交公司，拿到保单之后及时送交保户签字，当保户需要服务时，你要热情为其服务。这些都能充分体现一个营销员责任性做得好与差，体现一位营销员素质高与低的问题，这同样是一位营销员成功营销寿险产品的“法宝”之一。