需求分析

丁先生所在的公司不仅为他交了社保，还为员工投保了团体意外保险，他的保障还是ok的。但是由于丁先生是家庭的经济支柱，他保障对家庭来说是非常重要的，而且重大疾病的保障也是非常重要的。不仅如此，丁先生还希望给小孩买份大病保障跟教育金，为妻子买份养老金。从这里可以看出客户的责任感是非常强的，因此我给丁先生推荐了一款低保费高保障的险种

保险计划

金泰福终身寿险（万能型）+重大疾病+9种轻症重疾+意外伤害

每年缴费6000，交20年，丁先生拥有以下保障

1、一般身故保障20万（终身）

2、意外身故保障50万（自动续保之65周岁）

3、轻症重疾保障4万（这是阳光人寿特有的）

3.重大疾病保障20万（终身）

如果客户在保险期间不发生理赔，万能账户里的资金可以用来养老，并且阳光的万能账户是以日复利月结算的形式给客户最大的利益。

从跟这个客户接触下来，他给我的感觉是非常专业的，而且那份责任感也是非常强的。从他身上我感觉到了对家人无限的关爱，这份感情是任何东西都换不来的，真心希望这家人可以健康快乐。希望保险能够佑护到每家每户