奶茶价格战:新茶饮品牌如何在价格区间竞争中求生存
近年来,国内奶茶市场竞争激烈,价格战愈演愈烈。从十几块到几块钱一杯,价格下探的奶茶市场呈现出一片繁荣景象。2015年后兴起的新式茶饮品牌以时尚、文化挖掘为特色,快速确立了价格体系,如奈雪、喜茶等品牌成为代表。然而,消费者对品牌的忠诚度并不高,随着新口味的诱导,频繁跳槽现象普遍存在。
对于品牌方来说,吸引加盟、引发流量、扩大存在是至关重要的。然而,在经济不景气的背景下,加盟店的爬升期变得异常漫长。为了维持客流,许多奶茶店只能依靠廉价策略。但降价并非简单的事,需要降低成本,从原料到工时都需精打细算。另外,对于高价品牌来说,如何在低价竞争中保持形象,吸引更多高端消费者也是一个挑战。
在价格战中,奶茶店不应只从单品价格上寻求突破。大品牌之间的价格战往往是为了争夺局部市场份额,而不会将核心业务置于风险之中。对于奶茶店加盟商来说,跟随大品牌的价格策略并非明智之举。如果所有加盟商都无利可图,或许只能换个招牌再来。在这场价格战中,奶茶店需要不断创新,寻找适合自身的发展之路。