最近帮老公买了10万新华人寿的吉星高照A附加住院和津贴，太平人寿的16万的福禄双至附加意外和意外医疗，也一直在考虑终止老公的万能险（详情请参见：我想退掉万能险，请大家出出主意！http://ask.xiangrikui.com/54862.html，想给老公和自己买医疗保险http://ask.xiangrikui.com/54300.html），昨天平安公司派来了一位资深的老师，给我讲万能险是最好的保险，他说万能险是前10年帮我们抵御风险，保障成本低，后面几十年可以把帐户里的钱灵活使用，他说只要我老公持续缴费15年可以保证一生有保障，后期的危险保额很低，而且收益高，他说传统的分红险的现金价值非常低，不划算，平安的万能扣费和收益透明，每月可以查到扣费和利息，还说如果他早点来给我解释，我就不会买后面的新华和太平的2款保险，如果把新华的9044元和新华的7664元追加到万能保险里收益非常好，并且他叫我不要再给自己和女儿买传统分红保险，应该都买成万能险。我的困惑是，难道买保险真的应该买现金价值高的保险吗？他还说比如太平人寿的福禄双至这种传统型分红险，保险员提成有40%，每年的现金价值非常少，按现金价值分红的金额也非常低，买传统的分红保险只有身故才能拿回保额的现金，提前支取只能把保额折算成现金，不是1：1折算，拿不到多少钱，而万能险帐户里是多少钱就能支取多少钱钱，现在还买传统分红保险是最愚蠢的做法。他说万能险的现金价值是最高的，提成也是很少的，被他这么一说我真的很迷茫，老公的万能是留还是终止？难道我后来买的新华和太平的传统保险又错了吗？大家帮我想想，究竟怎么了？问题补充：平安来的老师还说如果退保你从传统险里第一年交9044.5，但是只能拿回来400元，而平安的万能第一年交6000，如果退保可以拿回来3000块，经过一年的保障现在退，还有2000多块可以退回。他还告诉我一个窍门，买什么保险都要买现金价值最高的，这样对客户最有利，保险员提成最少。难道新华和太平的寿险员真的提成走了40%的钱啦？我还想问一下，万能险的特点是非常灵活，请问真的保额可以随时调高或调低，如果想从10万调到25万是否也不需要体检呢？
各位同仁：这里是交流学习、解决问题的专属园地啊，各保险公司产品都是报请保监会批准销售的，费率、利益大同小异，应该说没有质的区别啊！都有自己的优势和特点，对吧！我们要做到的是急客户之急，解决疑难为主啊！建议小利先冷静下来想想当初买万能险的初衷：保障？储蓄？投资？万能险之所以万能是因为它交费灵活、可当您定活两用的存折，同时又兼具保障功能，但需要说明的是您取出多少保额就等额减少多少，之后有钱再追加进去，利益损失便不大啊，至于扣除初始费用，这其实跟您单位工会互助会是一样的性质啊，一人有难八方援手！平安时则是一份储蓄啊，不否认万能险大部分都是10年返本，这主要视您年龄及每年保额调整、个人需求而定，原则上家庭责任期保额可设高点，可有效规避风险！之后则可调下来，确保现金帐户的收益！应该说10年内保身价，10年后帮理财，当然，您有闲钱追加进去，那不需10年您就可返本了！对于您的困惑我建议从三点考虑：一是均衡全年收入，想想可不计支出的闲钱有多少？（保费为您年收入的10%--20%）；二是综合审视自己的保险需求，原则上年轻人存万能投资回报收益率会很高，而且帐户灵活，您每年交费都可随时调整保额，追加保费，有急事时也可部分领取，只需带上身份证到江汉路平安大厦42楼办理即可！目前这一险种仅平安一家有售，应该说是机会也是一次值得的投入，评心而论建议您最好不要考虑退保，至于调整重疾是否体检，那要看年龄和保额才能决定！三是请认真思考自己的关注点：养老？教育？储蓄？再行决定传统分红险的投入也未不可！客观的说：保险各有各的特点和功能，关键要看您的需求和经济能力而定！弄清楚了自己的实际需求，再根据自己的经济能力找职业保险代理人当面咨询沟通，相信一定会解除困惑的！
曹小姐到底是老的业务员，不像那些只做了一二年就在这里胡说八道。看来保险公司是要好好清理那些素质差的业务员，自己业务搞不清在这里胡说别人公司不好，说别人素质差，其实自己比素质差的还要差，如果有廉耻请不要在这里发表言论。
保险的真正意义是用最少的钱获得最多的保障！客户买保险并不是为了以后退保做准备！
您好： 备受关注的2009《福布斯》全球上市公司2000强（ForbesGlobal2000）出炉，在全球金融危机的大背景下，中国平安凭借稳固的业务基础、稳健的经营管理及综合金融的优势，第三度入围500强，并较去年猛进152席名列第141位。在91家上榜的中国内地企业中，排名第8，三度蝉联非国有企业第一名。同时，在全球92家上榜保险公司中，较去年前进20席位居第8位。08年的保费已超过千亿大关．万能险在０８年总体利率排在同行业的第一名，在我们这边，万能是销售的最好的一款产品．所以我觉得你没有必要退保，真的是很好的．我们一家人都是买的这个．愿您三思而后行．祝平安健康
不赞同 这个代理人这样说话，首先代理人提多少佣金都不会对客户的利益有影响，我们拿的只是我们的服务费， 还有，保险的真正意义是保障！ 买保险并不是为了以后退保做准备！
在这里不想谈哪家公司好坏，也不想议论产品的优缺点，只是感叹来到这里发言、来这里争吵的各位同仁，鱼目混珠，有真正为客户着想，想办法解决问题的，也有趁机煽风点火，鼓弄是非的。呵呵，注意素质，注意素质。
不要贬低别家保险公司，如果一个代理人总说自己公司好别人不好，那么这个代理人的素质有问题。
后期的危险保额很低，而且收益高----除非降低了壽險保額,就是扣費低.否則是越來越髙.平安的万能第一年交6000，如果退保可以拿回来3000块----那是只是在扣險你的初始費的情況下,如果扣了壽險保障費呢,重疾保障費呢?他说万能险的现金价值是最高的-----只有传统险才有现金价值,所谓现金价值是你退保能退回的钱,一投保就能确定.而万能险只有帐户值,它包括你交的保费在扣除费用的部份和收益部份,除了前者和保底的其它部分是不确定.所以说你所说的这个什么老师是不诚信的做法,你要小心!
1、此代理人的讲法有严重误导成分2、至于是买什么还是要看需求，万能也可以是保障型，也可以是投资理财型，关键看是如何来操作。没有又保障又理财3、此贴子全文来自一客户的原文“客户名叫妮妮”，在葵网呆长一点的代理人应该看过妮妮的这篇贴子。不是很明白此楼主照搬此贴的含义。有时间的朋友可以找回当初的原贴一读。我个人并不认同万能可以解决所有问题，万能并不真的“万能”。同时，很大程度上的原因是代理人的问题，但同时也不要忘记还有一批优秀的代理人。所以请各同仁和众客户在表达自己的观点的时候也请注意自己的言行。一个优秀的代理人把自己做好很不容易，更不容易的是有一个客观的心。
呵呵,看了很多人的回复,心理很难受,说了大家要创造一个和谐的,可是这个帖子出来会让很多客户不再信任这里的有些人,希望各位在发表任何问题的时候一定要三思,请各位一定要站在公正的立场讨论问题,万能这个产品已经分析了很多次了，查原贴可以看到非常客观的评论,任何一个产品都没有好坏之分,只是是否合适,还有就是业务员你是否专业的推荐了合适客户的产品.说实话公然的讨论人家好坏这种行为其实就是一种很不专业的行为.任何保退掉都是不划算的,煽动客户退保更是可恶!
保险公司营销员的佣金是按总的保费的一定比例计算的,与现金价值没有丝毫关系.
各位优秀的同仁，我想大家上个这发表意见，就代表我们的专业与我们的职业操守，我想大家应该都是帮客户解决问题的对不对？那么客户的问题现在有没有解决呢？这是其一其二，举个也许不恰当的例子，我相信在世界的任何一个角落都存在邪恶和善良，存在丑陋与美好，大家说是不是？那么我们又何必这样，这样又能说明什么问题其三，我想楼主最想知道的是你现在应该怎么办，你只是需要一些建议，我想是这样的吧？那么下面我针对我的理解给你一些分析，也许不能完全解开你的困惑，但我想对你一定会有帮助首先，你要明确你自己现在通过购买保险究竟想解决的是什么问题，比如是保障方面，还是养老方面还是医疗方面等等，想明白了自己想要的，才能知道自己买的合适不合适，你说是不是？其次， 我要说的是，万能险和分红险能在市场上受大众欢迎，也一定各有优势之处，更多关于万能和分红的一些知识在我的网站上有介绍其三，保险最重要的本质是保障，这是任何金融产品都无法替代的，我们转多大的圈子，最种还是要回到保障来，是不是？如果除了保障，能够有额外的收获，那么我们幸之，如果没有，至少我们还有保障，是不是？说了这么多，希望对你有多帮助！有其他不明白的问题可再次联系我
除了摇头只能摆耳!在这里我不想说到底是哪家公司的产品才叫好,我想说的是这样的代理人谁见谁倒霉!
小利你好： 在金融危机的年代各大保险公司利率纷纷下挫，只有平安保险公司的利率稳步发展，年利率始终达到5%，站在各大保险公司前列。小利小姐我跟你说最好的机制在平安，最好的服务在平安，最优秀的业务员在平安。
真是搞不懂！ 只要在里有客户提到平安的万能，就有其他公司的代理人如此长篇大论的言语！究竟是在帮客户解决问题还是在制造问题！请大家带颗宽容的心来看世界，景色更加美好！
人！血肉之躯，非草木也，有七情六欲。看到这样的代理人这样的来忽悠客户，能坐得住的我想没几位。这正说明了什么叫正义。能站出来为楼主不平的，都是拥有正气的代理人，我们并非针对任何公司和任何人，而是很本能的从内心发出一股正义之气。人有不同，有些人可以做事不理，有的人可以追波助澜，但有些人绝对会提出自己的观点。一个人如果失去了正义，那我们真的不知道该如何去评论他了。楼主遇上这么个代理人，今天，他发贴了，我们没看到的，自然不晓得，但是看到这样的贴，有几个是不为楼主鸣不平的？什么叫伸张正义，这就是。
