最近帮老公买了10万新华人寿的吉星高照A附加住院和津贴，太平人寿的16万的福禄双至附加意外和意外医疗，也一直在考虑终止老公的万能险（详情请参见：我想退掉万能险，请大家出出主意！http://ask.xiangrikui.com/54862.html，想给老公和自己买医疗保险http://ask.xiangrikui.com/54300.html），昨天平安公司派来了一位资深的老师，给我讲万能险是最好的保险，他说万能险是前10年帮我们抵御风险，保障成本低，后面几十年可以把帐户里的钱灵活使用，他说只要我老公持续缴费15年可以保证一生有保障，后期的危险保额很低，而且收益高，他说传统的分红险的现金价值非常低，不划算，平安的万能扣费和收益透明，每月可以查到扣费和利息，还说如果他早点来给我解释，我就不会买后面的新华和太平的2款保险，如果把新华的9044元和新华的7664元追加到万能保险里收益非常好，并且他叫我不要再给自己和女儿买传统分红保险，应该都买成万能险。我的困惑是，难道买保险真的应该买现金价值高的保险吗？他还说比如太平人寿的福禄双至这种传统型分红险，保险员提成有40%，每年的现金价值非常少，按现金价值分红的金额也非常低，买传统的分红保险只有身故才能拿回保额的现金，提前支取只能把保额折算成现金，不是1：1折算，拿不到多少钱，而万能险帐户里是多少钱就能支取多少钱钱，现在还买传统分红保险是最愚蠢的做法。他说万能险的现金价值是最高的，提成也是很少的，被他这么一说我真的很迷茫，老公的万能是留还是终止？难道我后来买的新华和太平的传统保险又错了吗？大家帮我想想，究竟怎么了？问题补充：平安来的老师还说如果退保你从传统险里第一年交9044.5，但是只能拿回来400元，而平安的万能第一年交6000，如果退保可以拿回来3000块，经过一年的保障现在退，还有2000多块可以退回。他还告诉我一个窍门，买什么保险都要买现金价值最高的，这样对客户最有利，保险员提成最少。难道新华和太平的寿险员真的提成走了40%的钱啦？我还想问一下，万能险的特点是非常灵活，请问真的保额可以随时调高或调低，如果想从10万调到25万是否也不需要体检呢？
各位同仁：这里是交流学习、解决问题的专属园地啊，各保险公司产品都是报请保监会批准销售的，费率、利益大同小异，应该说没有质的区别啊！都有自己的优势和特点，对吧！我们要做到的是急客户之急，解决疑难为主啊！建议小利先冷静下来想想当初买万能险的初衷：保障？储蓄？投资？万能险之所以万能是因为它交费灵活、可当您定活两用的存折，同时又兼具保障功能，但需要说明的是您取出多少保额就等额减少多少，之后有钱再追加进去，利益损失便不大啊，至于扣除初始费用，这其实跟您单位工会互助会是一样的性质啊，一人有难八方援手！平安时则是一份储蓄啊，不否认万能险大部分都是10年返本，这主要视您年龄及每年保额调整、个人需求而定，原则上家庭责任期保额可设高点，可有效规避风险！之后则可调下来，确保现金帐户的收益！应该说10年内保身价，10年后帮理财，当然，您有闲钱追加进去，那不需10年您就可返本了！对于您的困惑我建议从三点考虑：一是均衡全年收入，想想可不计支出的闲钱有多少？（保费为您年收入的10%--20%）；二是综合审视自己的保险需求，原则上年轻人存万能投资回报收益率会很高，而且帐户灵活，您每年交费都可随时调整保额，追加保费，有急事时也可部分领取，只需带上身份证到江汉路平安大厦42楼办理即可！目前这一险种仅平安一家有售，应该说是机会也是一次值得的投入，评心而论建议您最好不要考虑退保，至于调整重疾是否体检，那要看年龄和保额才能决定！三是请认真思考自己的关注点：养老？教育？储蓄？再行决定传统分红险的投入也未不可！客观的说：保险各有各的特点和功能，关键要看您的需求和经济能力而定！弄清楚了自己的实际需求，再根据自己的经济能力找职业保险代理人当面咨询沟通，相信一定会解除困惑的！
保险没有最好的,只有最适合的,万能险虽好,但不一定适合所有家庭万能险适合的人群应该是:1,有稳定持续收入2,有一笔富裕资金且长期没有其它投资意向3,有一定投资和风险承受意识,但又没有时间精力进行其它投资4,对万能险收益要有中长期准备,所谓中长期应该在10年以上比较适合的人群有固定房租收益者,私营企业主,政府公务员,遗产继续者,有富裕资金等中高收入人群.所以50岁以上老年人尽量不要购买万能险,由于短期投资难见收益,因此这类人买其它品种的保险更合适.5,保费最好年缴在2万以上,且至少交10年以上收益才不错,如果保费只缴5年,每年只缴5000元,特别是年龄稍大一些的,保单就有可能不够扣除保障成本,因为就面临着失效问题
单论现金价值的话，消费性定期险加多余钱存银行，要比平安万能高多了。
大家说的都比较直接了，我代表这里所有的朋友，一同代表平安给你说:对不住了。这个HY大师，哎，能这么说，真是难为他了。
万能险到退休时（60岁左右）保障成本的确会比较高，但是投资账户的现金价值是日复利计算，现金价值总会超过保额的，这时就没有必要做很高的保额，而万能险的灵活性就在于可随时调低保额，保证客户利益最大化。在目前各大保险公司万能险纷纷退市之时，尚能保持5%的结算利率，这是领跑行业的，这是不争的事实，不用代理人吹棒或贬低。
楼主啊，你们那里的平安来你家的不是老师，是只老狐狸，哪里有这样忽悠人的啊？不过还算好，比起我们上海平安的代理人，他算是可以接受的，呵呵。我们上海平安的代理人用骗子来形容他们一点都不为过。
没有买错的保险,只有退错的保险营销员跟你说的话,无非是给你丢玻璃,然后再卖鞋给你每家公司的每种险种都是好的,但关键是你自己有什么样的需求,买一份保单想为你解决什么的问题.
照你那位资深忽悠大师的说法,你的钱直接存银行现金价值更高,存多少就是多少,何必存万能险了,还要扣除那么多初始费用,哈哈
万能险在平安占30%的份额，无数的客户选择了它。相信您的选择！如果您觉得老师讲得不可信，可以要求换人来讲解。多听几遍就会见分晓！
小利你好： 你不要听他们胡说八道，万能险第一年退保的话现金价值是最高的，没有一家保险公司可以比的，他们说平安保险公司的业务员素质很低，你叫他们说他们的传统险能退多少？最多只能退20%的保费。同样交6000元第一年退保平安保险公司可以退3000元不到一点，而他们的只能退1200元！如果交不出钱平安保险公司可以缓交保费保单不会失效，可他们如果不交保单就会失效！如果中间需要用钱随时随地可以领取，领多少自己决定可以不还，他们能领吗？如果领了不还可以吗？我给你推荐武汉平安保险公司的程翠红，你可以找她。
既然买了就不要退，世界上没有什么产品是十全十美的。传统保险有缺点，但是也有它的优点，万能险是有很多优点，很灵活，但是也是有缺点的。
