1、细分目标客户

意外险适合面极宽，所有人都有这方面的需求。但部分业务员面对客户时所说的购买理由过于简单，千篇一律，没有抓住客户独特需求，用谁都适合的推销理由也就是谁都不合适了。所以，做意外险要仔细分析目标客户特点。

2、资料准备

平时注意收集海难、空难、火灾等轰动性的灾害事件的报道。从年鉴中撷取交通事故、意外事故的统计数据。还可以从你身边收集资料，比如一次我去一个大厦拜访客户时，向大厦附近工作的交警询问这个路段的交通意外事故的情况。

3、拜访前准备

因为意外险拜访面较宽，为提高工作效率，首先路线上的安排尽可能合理，保单等相关资料一定携带充足，在为客户提供服务时尽量减少专程的往返，几件事可交叉同时办理。