问：【转帖】买保险—先来看看保险是怎么卖的

　　现在我国社会上的保险销售主要分二种： 　　第一种是保险销售人员给你推见一些保险产品（比如保险公司又推出了一款新险种或又有了一个新的保险套餐）。 　　第二种是保险顾问根据你家庭的资产，负债，收入，支出，以及你对不同时期的家庭财务需求，你期望未来的家庭财务目标，系统的分析出来你在各个时期的财务风险并针对每个时期的财务风险配制相对应的保险保障，以帮助你达到你所预定的财务目标。 　　第一种保险销售方法的缺点是没有照顾到每一个家庭的财务状况和对未来的财务目标的不同，那么相对应的每个家庭的保险保障需求也都不一样。如果不考虑这些情况而单纯的买保险给这些家庭，就会出现这些家庭真正出现了风险的时候才发现之前所购买的保险解决不了家庭所招受的损失。还出现很多退保的现象反而使得家庭财务招受损失。 　　第二种保险销售方式。他们的保险是针对每一个家庭所量身定做的，对每个时期的家庭财务风险都做了合适的保险保障。依照客户的经济状况，建议适当的保费与缴费方法，使保单能够持续发挥保障的功能。我们都知道一个家庭的财务状况每个时期都会发生变化，所以保险顾问每一年度都会为你的财务状况做一次保单检视，用以确定你的家庭财务安全体系是否完善。 　　保险没有好坏，只有适合不适合你，保险作为家庭理财的最基础的部分，一定要配合好整体的家庭理财计划，使之提供坚实的物资保障与心理保障。