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增额终身寿销售思路及措施
增额终身寿销售思路及措施
随着人们生活水平的提高,越来越多的人开始关注保险产品,其中增额终身寿险备受青睐。那么,如何提高增额终身寿险的销售量呢?首先,要了解客户的需求。增额终身寿险是一种长期的保险产品,客户在购买前需要了解产品的保障范围、保费、保障期限等方面的信息。因此,销售人员需要耐心地与客户沟通,了解客户的需求和关注点,提供专业的咨询和建议。其次,要注重产品的差异化。增额终身寿险市场竞争激烈,销售人员需要通过差异化的产品设计和服务来吸引客户。例如,可以针对不同年龄段的客户推出不同的保障方案,或者提供增值服务,如健康管理、理财规划等。再次,要加强营销渠道建设。除了传统的销售渠道,如保险代理人、银行等,还可以通过互联网、社交媒体等新兴渠道进行推广。例如,可以通过微信公众号、短视频等方式宣传产品特点和优势,吸引更多的潜在客户。最后,要注重...
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