销售保险，从意外险开始

【导读】想要更快拿到第一桶金？意外险绝对是首选！

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许多保险人销售保险时，常用重疾险作为开端，原因是重疾险价格高，能得到的佣金更多。但也是因为价格与其他险种相比较高，销售的成功率较低。

换个思路，销售保险从意外险入手，成功率会更高，为啥？且听我慢慢解读。

人们对意外事故的认知更多

人生一次重大疾病的机率虽然很高，但远不如意外事故发生的机率高，摔伤烫伤、发生车祸、被掉落的物品砸中，鱼刺卡住喉咙……意外无处不在，渗透生活中方方面面，人们也能够判断出每一种意外发生的可能性，意识到“危险”。所以，与其用重疾险来展开保险配置，不如从浅显易懂，人们能简单接受的意外险入手。

意外险价格低

与众多保险品种相比。意外险价格几十块到百来块不等，能够获得到保障轻松上十万。而一般的重疾险同样的保额至少是千位数。一般的健康险也是比意外险贵的。出于对价格和风险系数的考虑，多数人买意外险会干脆利落些。

意外险佣金比例高

虽然意外险保费不高，但佣金比例高，多数意外险的佣金比例在保费的50%左右，有的甚至高达80%，推出去一款意外险，佣金随便上百，再努力一把，说服客户为家人配置意外险，本身以家庭为单位配置保险就是最常见的，所以要将意外险推销给一家人并不难，这样下来，保费也就跟着美滋滋了。对保险人也是一件好事。

意外险保障有优势

曾经的意外险主要保障意外伤害，身故或残疾获得赔偿。如今多数意外险在保障方面不断完善，意外医疗的保障让许多意外事故造成的医疗费用得以报销，随着意外险产品竞争不断激烈，多数保险公司通过增加意外医疗额度的方式来提高竞争力。人们能够享受到的意外医疗报销额度越来越高，摔伤治疗、烫伤治疗、车祸治疗都能得到一定的报销。

意外险理赔简单

重疾险、健康险等理赔需要的材料多，人们常会因为难理赔拒绝购买保险。但意外险不一样，如果发生了意外伤害导致身故或残疾，相关的身份证明和死亡证明（或残疾鉴定书）以及保单即可完成理赔。发生了医疗费用给出消费单据和身份证明等即可。许多保险公司和经纪公司也在意外险理赔上打造了多种便捷方式。

从短期到长期，从保费低到保费高更易引导消费

配置保险跟做题一样，先易后难，先把能够轻松搞定的题做完，再来思考和盘后面的逻辑，有了短期的保障，那么长期的保障是不是也该有呢?意外事故不必担心了，疾病的风险还在，既然对方已经认可并购买了意外险，说明其对保险已经建立了初步的信任。发挥优秀的口才和智慧，顺水推舟销售长期的疾病保障，为客户配置出合理完善的保险规划，就更简单了。