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营销员
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教你找到适合你的营销员
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选择一名优秀的保险营销员能增强您对保险公司的信赖感与安全感，使自己的保险买得放心，服务得满意。
- 栏目：保险研究与评论
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平安营销员产能有所下降
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数据显示，2011年的中国平安代理人数量是48.69万元，比2010年的45.34万元增多了3.35万元，首年规模保费产能是7527元/人，相较于2010年的7922元/人，下降了395元/人。
- 栏目：保险行业
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保险营销员如何丰富内涵？
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问：保险营销的技巧？ 答：保险销售技巧： 保险销售一次成功的客户营销邀约活动，将会给营销员带来更多的签单机遇。但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领技巧，所以不能使营销邀约产生积极的效果，保险销售技巧需要营销员掌握保险营销邀约四部曲： 第一，以关心对方...<br />问：保险营销技巧：如何卖保险 答：■放弃该放弃的客户 客户是多样化的，客户的需求也是千差万别的。保险产品不可能满足所有客户的需求。作为保险营销员而言，最重要的是把握住客户的需求点，如果客户一心想在资本市场淘金而对保险置之不理，那么营销员应该做的就是放弃这类客户。“...<br />
- 栏目：保险行业
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保险公司加强营销员诚信管理
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保险营销员队伍一直都是保险公司十分看重的对象，因为保险营销员直接面对客户。日前，保监会发布了《关于调整保险营销员诚信记录登记事项的通知》，要求各地保监局要加强诚信记录管理。 目前，一些保险公司也开始加强保险营销员的诚信记录管理，如中国人寿南京分公司，近期就启动了营销员信用品质评估系统，重点防控低等级营销员。 中国人寿南京分公司的相关人士告诉记者，对于高信用营销员，公司会给予各种优惠待遇。另一方...
- 栏目：保险监管动态
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业内思考：营销员为何如“流水的兵”
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不到一年，实验结果出来了，没有成功。现在新华人寿已经把专业保险代理公司的牌子摘掉，营销员重新纳入保险公司的旗下，迈出的步子又收回了。 其实，开局便注定了结果，“准员工制”难以结出好果，说这话并非事后诸葛亮。只是当时试点工作被推着走，没...
- 栏目：保险行业
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保险营销员的一天从业经历
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王冬梅说:“每家保险公司都有电话销售,如何做到与众不同、印象深刻,我还是下了点功夫。”通常,她喜欢以“售后服务”、“赠送礼物”打开对话的通道。“阿姨,您好!您是否购买过保险产品？是否收到过保险对账单？我们可以为您提供对账...
- 栏目：保险行业
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营销员要加强与客户的联系
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问：销售技巧：如何提高电话营销成功率 答：电话销售提高成功机率的关键就是说话技巧。 第一点所讲的话对用户来说信息量大。 第二点讲话时注意逻辑的严密性，能够更好的获得顾客的信任 第三点表达趣味，让顾客有听下去的意愿。 说话内容做得好无非有几点，信息量大、逻辑严密、表达趣味。 <br />
- 栏目：保险行业
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五项“修炼”修成出色的保险营销员
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问：题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一... 答：麻省理工学院的【彼得·圣吉】1990年完成其代表作《第五项修练——学习型组织的艺术与实务》提出了“五项修炼” 他在《第五项修炼》中所提出的建立学习型组织的关键，即汇聚五项修炼或技能： 第一项修炼是自我超越； 第二项修炼是改善心智模式； 第三...<br />问：什么是五项修炼？五项修炼的核心是什么？ 答：彼得·圣吉认为，企业唯一持久的优势源于比竞争对手学得更快更好的能力，未来真正出色的企业，将是能够设法使各阶层人员全心投入，并有能力不断学习的组织。要建立成功的学习型组织，必须持之以恒地进行与之紧密相关的五项修炼：（1）自我超越；...<br />
- 栏目：保险行业
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论一个保险营销员的自我修养
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善于提问，不仅可以有效收集客户资料，而且也会让自己在营销过程中进退自如。但很多时候，提问并不需要客户做出回答，而是以自问自答的方式引导客户完成观念的沟通，并做出购买的决定。下面引述一个案例，供参考和学习。
- 栏目：保险行业
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广东国寿推广新版营销员信用评估系统
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加大信用评估系统和分级管理工作的宣导，提升营销员对信用品质管理工作的关注度，争取营销员的支持和拥护。推广工作分为准备、运行、总结三个阶段，计划到今年12月份完成。
- 栏目：保险行业
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营销员：需从客户角度出发 发挥保险真正作用
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随着我国保险业的迅速发展，保险业也出现了一些不和谐的地方，营销员也面临着前所未有的困境。然只要做到本着对客户负责的原则，从客户角度出发，让保险真正为客户所用发挥其应有的效应，营销员的业绩自然而然的就会上去。
- 栏目：保险行业
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告诉你保险营销员的真实人生
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保险营销员一直受着社会上的误解和猜疑，本文为您剖析保险营销员的真实人生和生活，希望能够引起大家的改观。
- 栏目：保险行业
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保险营销员双重税负是否公平
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个税起征点的调高对于大多数工薪阶级来说，都是一件值得欣慰的事，而对于保险营销员来说，双重税负的压力却显得有些过重。
- 栏目：保险行业
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集体跳槽记的电话营销员实录
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跳槽是每个从职人员一生中需要经历的事情，然而对于保险电话营销员这类特殊的群体。跳槽对于他们有事意味着什么呢？
- 栏目：保险行业
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保险营销员征营业税不尽合理
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日前中国平安集团董事长马明哲向两会提交议案，从保险营销员的根本权益出发，呼吁国家有关部门研究和解决保险营销员双重纳税和社保缺失的问题。
- 栏目：保险监管动态
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