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保险的替代品与需求
问：保险的替代品是什么答：保险的功能是没有任何产品能替代的，保险可以替代别的东西。<br />问：做保险一定要做计划书给客户看吗？可以用另外一种...答：你能给客户讲解清楚就可以了，计划书不是必须的。做计划书只是为了给客户讲解清楚，如果能够讲清楚，肯定就不需要计划书了。<br />
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