最成功的一次乡村产说会

6月7日,我和我们组的三位同仁<朱万芳,李东,王小琴>在什邡市高桥村开了一次产说会.当天晚上到达现场的人数很多,我们前天晚上发出去68张邀请函,可当天晚上到场的有180多人,我们本身到了50个凳子,都坐满了前来听讲的村民,有的村民还自带有凳子,由于场地选的有点小,导致马路上都站满了听我们讲解的村民,人山人海的,好不热闹.我们还在现场挂满了彩旗,标语,把现场打造的和一台小型歌舞晚会似的,下午6--7点的时候,村民都吃完晚饭早早的来到现场抢占座位,后来碌碌续续的来了很多村民,在前来的村民中,我们都按他们拿到的邀请函给做一个登记,然后安排他们就坐.还给他们配备了些花生,瓜子给他们吃.村民感觉很满意.

8点多的时候,我们的产说会正式开始了,首先我们组的朱万芳主管宣读开场白,接着,由我们的几位女同仁为大家跳了一段富有我们平安保险公司文化色彩的手语舞.<平安到永远>,赢得了大家的阵阵热烈的掌声,接着,由主持人给大家播放了一段很感人,也反映现实生活中一些关于保险的小电影<边红旗的故事>,看完之后大家对影片里所描述的故事都深深吸引,而且感触也很深,有的村民看完这段视频之后都感动的流出了眼泪,随后,看完这个视频,主持人又给大家播放了我们平安保险公司的百年基业宣传片，看完这个短片,主持人会向在座的村民提一些有奖问答的问题,都是一些简单的问题,在提问题之前,支持人会把我们的业务员安排到村民中去,当主持人说出问题时,我们业务员就主动的把答案告诉村民,让他们积极参加和配合我们的活动,从而搞起现场那种活跃的气氛.这个环节完了之后,支持人就给大家放一些幻灯片，比如:重大疾病,投资理财,子女教育资金,养老基金,意外之类的宣传片,从而提高村民对保险的更进一步认识,增加他们的一些保险意识,充分的让他们知道保险在生活中起的的重要作用,

 以上就是我们开阐述会的整个详细流程,而且当天晚上在现场填写申购单的保费就有6万之多,第二天我们去收单时,当天就很顺利的收到47000元的保费,除了有个别的身份证不顺利情况之外,收单率达到90%以上,从刚开始策划到收单环节结束,我们只用了短短的四天时间,我很清楚的记得,当时我们收单的时候一个叫乔可友的客户很想给自己的妻子投保,而且保险意识超强,他甚至比我们还积极,可是由于他的存折挂失问题还没有解决,他便主动的约我们明天到他家来办理相关手续,一会让他签字,他便马上来签字,一会要他回家拿身份证,他便马上就回家去拿,还有很多客户他们的保险意识也很强,我们只需要对他有个简单的讲解,他们便都以接受,从而签单.我们这场产说会.所收回的报费,和取得这么优异的成绩那在我们什邡营业部绝对是史无前列的,也绝对是绝无仅有的,第二天开早会的时候,部经理专门表扬了我们小组,大家心里都很欣慰,有种或多或少的成就感,这都是次要的,最主要的是我们不但从这次产说会中积累了很多宝贵的经验,而且还学到了很多有用的东西,这些东西对我们以后展业的时候都很有用处的.