“致胜”不一定要出新招

保持积极自信的态度，以及检讨自己的缺失；当自己是个新人，是一个保险人员不可忘的。

「江山自有才人出，一代新人换旧人」，在这诡谲多变的保险市场里，如果不拥有一些致胜的绝招，那么你想在公司巩固自己的地位也就很难了，所以当你决心投入这个行业时，最好能向资深的老前辈多学几项绝招，才能立于不败之地。

自信积极应付挫折

许多人认为致胜最重要的绝招就是随时保持自信和积极的态度。不是每个客户者是非常好说话的，也许你跟客户见了十几次面，到最后却说个「不」字。这个行业，挫折是非常多的，所以我们必须能够马上从失败中重拾自己的自信心。

第二项绝招就是在态度上让自己永远觉得像个新人。不要因为熟悉了所有的步骤和程序就忽略了一些最基本的事，也就是说你必须不断地与客户联络，甚至去探望客户，看是否有自己可帮忙的地方，使客户感觉自己永远是倍受重视的。

第三项绝招就是勤奋的工作，并随时让自己拥有敏锐的思考。不要因为遭遇太多失败或是一切进行都太顺利，以致连自己都不敢相信而放松自己，培养自己举一反三的能力，让客户心悦臣服。

最大的敌人是自己

一生中，我们会遇到许多的敌人，而每天所遇到的最大敌人就是我们自己，我们常常会暗地里说别人是非，可是可曾想到过别人相同地也在背地说你，不要拿那些闲工夫去算计别人，多利用些时间研究自己的销售对策和客户，所以另一个绝招就是不要浪费无谓的时间，尽量多花些时间检讨自己的缺点。

了解了致胜之道，便要彻底地实行、贯彻，每个人都有成功的机会，到处都可得到销售理念，每一个人都是未来的客户，只要能信守这些原则，那么成功将永远操在你自己手里。