保险“行销”人员的心灵鸡汤

△当准保户对您悍然拒绝时，用不着沮丧。请牢记：今天摇头拒绝的准保户，通常在不久之后就会欣然点头接受。

△在您为准保户提供保险服务时，别忘了要主动提醒他们当初投保的动机，以及因投保所带来种种优点和利益。像这样不断地提醒准保户投保的重要性，才能使他们的续保率延续下去。

△如果您所订立的目标，无法真正发挥自己的效果，那么，不妨多花些时间再想一想。这些既定的目标，真的是您衷心想要达成的吗？

△所有成功的保险销售人员都有一项共同特质，那就是永远保持着一份旺盛的精力与活力。成功的销售人员通常乐意长时间努力工作，并且在任何目标达成之前，都能自始至终，保持着十足的冲劲和热忱。

△纵然您喜欢直冲拜访，在此仍建议您，不妨在每一天的开始和结束时，各约定一个拜访约会。这种方式，有助于让您确认自己的每一天是否都会遵照既定的计划行事。

△若是您能帮助准保户，让他们对自己更有信心；那么他们也将对您更有信心。

△一次成功的访谈关键，不在于您是否说出动人的话语，而在于您是否专心聆听准保户所说的每一句话。

△一位精明的财产管理者，必然是保险的好准保户。为了规避目前赠予税、遗产税制度下的沉重税务负担，他必然会透过保险方式将他庞大的财产均分给他的家人。

△进行电话接触时，切记在谈话的过程中，频频提及对方的名字。因为是电话交谈，对方无法直接看到您，所以常常提到对方的名字，将有助于双方距离的拉近。

△尝试从您的准保户以及其它您所能接触到的人们身上，寻找您所需要的最新情报。因为这些可能成为您准保户的人，通常都会主动提出他们真正需要的是什么，而这些都可作为销售人员行销的参考资料。所以一位敏锐的销售人员，必须学习如何去掌握和了解准保户的真正需求。