保险企业新创意大比拼

　　“好的开始是成功的一半。”又到一年“开门红”，全国各地的保险公司都大张旗鼓地拉开“开门红”的大幕。“开门红”虽然重要，但陈腐老调毫无新意，无法真正调动起人们的积极性，只会让人麻木、疲惫不堪。因此，“开门红”不但要办，而且一定要有创新，不落俗套，让人们心甘情愿、积极主动地参与其中。我们选择新疆和江西两个地区来比拼一下，究竟哪些“开门红”的创新做法让我们耳目一新呢？

　　新疆篇

　　理赔承诺让客户吃下“定心丸”

　　代表公司：太平洋人寿新疆分公司

　　关键词：理赔承诺

　　俗话说：不打无准备之仗。中国太平洋人寿新疆分公司在2011年“开门红”战役打响前夕做了大量的相关准备工作，公司在2010年12月开始部署“开门红”，增员、培训、工具、产品、配套企划方案相依而至，并于2009年12月6日面向全疆媒体召开“理赔服务承诺新闻发布会”，在新疆寿险市场首家提出理赔服务承诺条例，为新疆的客户对寿险服务真正吃下一颗“定心丸”。

　　其后于2010年12月8日召开了全疆“‘开门红’业务启动大会”提前做好动员工作，业务启动大会的召开增强了营销伙伴的信心，鼓舞了营销团队的气势，将大战前队伍的状态调整到最高点。

　　逢年过节，当然少不了为客户准备各种喜气洋洋的礼品。太平洋人寿新疆分公司在年前将台历、“福”字、春节、中国结、灯笼等小礼物全部配备到位，保证在新年之际将关爱送达全疆更多的客户。

　　三“锏”齐发 首战告捷

　　代表公司：新华保险新疆分公司

　　关键词：氛围营造、产品惠民、节点运作 　

　　2011年“开门红”首周，新华保险新疆分公司个人业务预收标准保费已突破1800万元，同比增速20%以上。之所以取得这样的好成绩，关键在于借助了氛围营造、产品惠民和节点运作这三大举措。

　　2010年新华保险新疆分公司个险渠道提前1个月完成年度标准保费任务，公司全体员工随即转入紧张的备战“开门红”工作状态中。公司从内勤各层级的思想统一到外勤各职级的培训逐次展开，将每一个可参战人力都动员起来，形成了全民皆兵之势。

　　针对“开门红”，新华保险业在产品开发上下工夫。2010年末，新华保险推出四大惠民产品，期望通过丰富的产品体系实现新华人“按客户需求做保险”的服务理念。这四大产品分别是注重投资理财的“好利年年”、侧重两全保障的“吉祥如意”、关注健康养老的“福寿安康”和凸显健康保障的“健康福星”，为“开门红”打下了良好基础。

　　在2010年12月25日至31日的七天时间里，分公司营销业务部安排三个时点的“冲刺首销、引爆‘开门红’”营销工作阶段总结视频会议，关注分公司“开门红”首销的预交单情况；同时在2011年1月1日、3日和7日安排三个时点的首周工作总结视频会议，通过高密度的视频会议带动，既营造了紧张的氛围，同时借助节点的运作，推动了一波又一波的业绩高点。

　　车险也拼“开门红”

　　打响春季竞赛

　　代表公司：太保产险新疆分公司

　　关键词：销售竞赛

　　竞赛营销一直是“开门红”的重中之重，不仅寿险公司如此，财险公司也不例外。日前，太保产险新疆分公司依托新一轮援疆优势，应对当前复杂变化的形式，推出“大干、快干90天，首季保费9000万”的春季车险业务销售竞赛。

　　竞赛形式也是花样翻新。竞赛采取“每月月度赛+季度总决赛”的方式，按照中心支公司(含同城机构)、县支公司、渠道业务类别三个层面分别进行评比。在月度赛中评出月保费进度奖、月保费超越奖、月保费增速奖、月保费增速超越奖、渠道业务月度“王”者入围奖、渠道业务月度“王”者奖。在季度总决赛中评出“金”保费大奖、“金”速度大奖、渠道业务“金斧”奖及“特别贡献奖” 等。

　　江西篇

　　趁早谋划 强势启动

　　代表公司：中国人寿江西分公司

　　关键词：“打新”

　　一日之计在于晨，当今社会，一日之计更在于昨夜。“开门红”期间，各家公司都会推出1-2个新产品，“打新” 策略带来的效益是毋庸置疑的，提早布局，推陈出新，事关整个“开门红”的胜败。

　　中国人寿江西分公司除加强员工对新产品的培训外，早在2010年11月，就将全省系统所有工作人员、营销员的手机全部换为新产品彩铃，同时通过95519向新老客户发送彩信及新产品上市短信，在省级报刊、省级电视台的理财栏目进行专题宣传，营造强势宣传氛围，扩大新产品市场影响力，为迎接“开门红”奠定良好的市场基础和舆论环境。截至2011年1月8日，中国人寿江西分公司个险渠道“开门红”新单保费10464万元，顺利突破亿元大关，比2010年同期增长131%，创历史新高，成功打响2011“开门红”首战。

　　借力使力 开门给力

　　代表公司：平安人寿江西分公司、泰康人寿江西分公司、合众人寿江西分公司

　　关键词：提升品牌、稳定团队

　　“开门红”是创富创利之战，高的保费平台带来高佣金、高奖励、高收入，同样“开门红”对于各公司来说也是稳定团队架构之战。各保险公司在利用“开门红”大打保费规模的同时，也是提升品牌优势、稳定团队的有利时机。

　　平安人寿江西分公司、泰康人寿江西分公司就充分利用“开门红”期间，迎来大量返乡人群的省际情况，在各火车站、汽车站加强广告投入，并通过赞助志愿者、发放拜年贴、设立咨询台等方式，增强返乡人群保险意识，提高公司影响力。对于一些选择留守当地的择业者，利用公司创业说明会或是联谊会平台，吸引加盟，同时，借助“开门红”期间，节假日较多，开展老客户拜访活动，通过转介绍，收集客户资料，为实现保费积累客户资源。

　　合众人寿江西分公司，在“开门红”期间除做好业务拓展工作，还通过组织团队队员开展家庭聚会、签单补贴年夜饭等激励活动，加强团队属员间的互动与联系，也赢得营销员家属对其工作的支持，保证开门后的顺利进行。

　　多样晨会 开门大吉

　　代表公司：新华保险江西分公司、太平人寿江西分公司

　　关键词：网络晨会、文艺娱乐晨会、游戏晨会、访谈式晨会

　　“开门红”就像电影制作一样，晨会就是这部电影的总策划，直接关系着“开门红”的最终票房。晨会月月办、日日办，特别是在“开门红”期间，如何改变以往一成不变的模式，充分调动大家热情呢？

　　新华保险江西分公司、太平人寿江西分公司今年就对原本平淡的晨会模式进行了创新。将迎财神、播放励志电影等一些民俗娱乐活动引入到晨会当中，通过举办网络晨会、文艺娱乐晨会、游戏晨会、访谈式晨会代原本的喊口号与手语操，使原本紧张的“开门红”变成伙伴们最好的放松时刻，在放松中也给营销员以新的启发。