即将停售的保险产品真的很抢手吗？

“最近隔三岔五就会接到保险业务员的推销电话，称许多保险品种马上要停售，现在投保更划算。”市民王先生拨打新闻热线反映。记者了解到，新《保险法》下月正式实施，当前在售保险产品将于本月底全面清理、整改，也就是说不少旧产品将于本月底退市。不过，榕城保险界人士认为，抢购旧保险产品未必划算。

推销电话轮番轰炸

“要买趁早吧，这两款产品还剩半个月就停售了，替代产品肯定涨价。”这是王先生接到的来自一家大型保险公司业务员的第三次电话。

王先生三年前在这家保险公司投保了返还型重大疾病保险，随后追加投保过一次，累计保险金额已有10万元。

可是，保险业务员不断地给王先生打电话说，10万元的保障程度仍不够用，比如万一得了癌症，可能会令整个家庭负债累累，因此建议王先生继续追加投保。

出乎王先生意料的还有，不只是以前投保的保险公司打来电话，其他保险公司也不断打电话来推销即将停售的保险产品。

王先生随后咨询了一位业界人士，获知由于自己还有医保，医保每年还能承当5万多元的住院费用，现有投保量大致可以满足需求。

放风涨价是营销手段

记者了解到，王先生的遭遇并非个案。

新《保险法》将于10月1日开始实施，各家保险公司需要在10月1日前对在售产品进行全面清理和整改。因此保险公司掀起一股产品停售潮，停售产品主要集中在分红型两全保险、万能险和返还型重疾险方面，停售保险产品达上百种。停售主要原因是部分产品的定义、合同内容与新《保险法》的规定不一致。

据悉，新《保险法》中增设了不可抗辩条款，该条款规定保险合同成立满两年后，保险公司不能再以该投保人未履行如实告知义务解除合同。以往在拒付赔案中，很多都是因为未如实告知而产生纠纷，这一规定令投保人的道德风险增大，保险公司的赔付率可能会上升，不少重大疾病保险因此纷纷停售。此外，填写保单到保单下发期间，目前保险是不承担责任的，新《保险法》则规定如果投保人预交了保费，保险公司需承担从交费次日至签发保单期间的保险责任。增加不可抗辩条款和签发保单期间保障等两方面，无疑增加了保险公司的经营风险，保险产品涨价压力增加。

保险营销员将此作为噱头，通过打电话、发短信的方式向市民营销：“产品马上停售，新产品要涨价，赶快出手购买。”“即将停售的保险未必都是有价值的。”一位保险公司的负责人说，保险公司调整产品的过程中，一些保险产品本身老化，市场吸引力不够，也会退市，这类产品就不值得购买；对于那些赔付率高的产品，保险公司为控制风险只能选择退出市场，市民提前购买这类保险则比较划算。