保险公司找明星助推广靠考虑的问题

有专家曾经说过，企业需要将明星代言纳入品牌建设战略中，但就一些情况来看，现在很多企业领导已经意识到请明星代言是有风险的，要规避明星代言诸多问题和风险的一个根本措施，是将明星代言策略纳入企业的品牌建设战略中去，很多企业一开始没有把明星代言放在战略的层面，这使得企业考虑问题时非常单一，以为请明星代言很简单，拍几支广告，做做平面形象就完了，缺乏系统规划，如此操作既浪费企业资源，又可能出现负面效果。

为避免不良情况的发生，专家建议，在选用明星代言的时候，企业要考虑清楚几个问题：一是企业为什么要选用明星代言人，是想提高企业知名度还是提升产品销量；二是企业究竟该选用什么样的明星代言人，是体育明星还是娱乐明星，是国际巨星还是国内一线明星或者正在上升期的二三线明星；三是选用了该明星以后，企业以后的策略希望按什么预期发展等等。

从营销的角度出发，明星代言不外乎是利用明星的知名度和影响力来影响消费者，因此，企业请明星代言始终都绕不过一个问题，就是代言人和我们的目标群体是否有关联度。如果产品代言人和目标消费者根本毫无关联，这样做的结果只是浪费企业资源。

明星代言，给保险品牌文化带来了什么呢？专家认为，请明星作为代言人，对企业提升品牌，扩大影响力起到了积极的作用。那么，明星代言，如何才能发挥得淋漓尽致呢？

业内人士表示，企业请代言人，一定要研究目标消费者，在此基础上寻找那个最能代表企业形象的关键人物。之所以强调目标消费者主要出于几方面的考虑：一是可能因为明星的总体知名度很高，但可能目标消费者群对其知晓较少；二是可能目标消费者对明星的知晓度很高，其美誉度却较低；三是可能明星的知名度和美誉度都较高，目标消费者却反感其为这个产品代言等。研究目标消费者的特征就是要分析他们的消费期望和偏好、他们喜欢什么样的明星等。

有人认为，明星营销是一种快速提高品牌知名度的捷径，可以起到快速推进发展和锦上添花的效果，但绝不是“点金石”。企业除了请明星代言外，还要注意其他方面的营销，避免出现“有广告，无营销”的困局。