用故事卖保险的牛人

毛遂自荐加入友邦

加入友邦保险之前，周民一直从事外资快速消费行业的销售管理工作。他转行的动因是想要成就一份事业而不单单是工作。经过深思熟虑和调查研究，外资保险公司成为了周民惟一的选择。2002年，恰逢友邦北分开业之际，他拿着刊登了友邦北分开业新闻的报纸和简历直接来到京汇大厦毛遂自荐。

“当年，很多人都是削尖了脑袋想来友邦保险工作的，原因就是友邦保险的品牌吸引力。一家公司的品牌力量会为员工的日常工作提供很大的助力。我至今仍然坚信来友邦保险是非常正确的选择。”周民说。

服务客户提升自己

保险是对未来的一份承诺，对家人的一份责任。想要把保险讲述得清楚、精准，能够为客户设计出最为实用的保险计划，却需要大量的实践经验积累和不断的钻研学习。在周民心里，客户就是自己最好的老师。

从2002年8月起，周民正式开始了自己的新职业生涯。他每天都要穿西装打领带做客户拜访，一天下来西装都是湿透的。就是这样坚持不懈地努力，周民找到了自己的定位，积累了大量的优质客户。许多业内的知名律师都是他的忠实客户。周民说，自己的快速成长得益于公司对营销员的各项培训课程，同时，通过接触每一位客户也让他不断自我提升。

用故事讲保险

作为公司第一届“荣誉讲师”成员，周民将这个身份一直坚持到了今天。他擅长用大家耳熟能详的小故事讲述保险道理。比如，有的客户会说，保险不如股票和基金的收益高。周民给客户讲的故事是“龟兔赛跑”。兔子虽然跑得快，但最终却不一定能赢。也有很多客户会说自己已经买了保险，不需要再买保险了。周民会给客户讲“三只小猪和大灰狼”的故事。现实生活中，风险就像豺狼虎豹，三只小猪盖的草房、木头房、砖瓦房，谁能抵御外敌的入侵呢？因此，保险保障不仅仅是有没有的问题，而应该是够不够的问题。周民花心思总结的这些通俗易懂的小故事，打动了很多犹豫的客户。

而作为团队的领导者，周民从不给组员压力。他常常告诉组员，走出去的任务就是要至少被拒绝80次。完成任务的同时，一定也会遇到意外的惊喜。

周民把友邦保险比喻成保险行业中的一艘航空母舰。“在这里，友邦以自己的文化氛围培养保险营销员正确的保险观念和良好的工作习惯，使得有更多专业的保险精英用服务温暖客户，传递保险的爱与责任。”周民说。