高端客户青睐的保险

“中国高端客户是一个十分自信的群体，虽然他们对宏观经济有些迷茫，却相信通过自己的努力可以保证并提升自己的生活。”2月1日，《中国重点城市寿险高端客户报告》正式发布。

对于财富管理行业而言，把握高端客户的需求是企业不可缺少的发展之匙。作为其中重要的一员，寿险机构同样需要把握这一群体的需求。为此，瑞泰人寿保险公司联合《钱经》杂志，对中国重点城市寿险高端客户进行了广泛的调查。

通过《报告》可以看出，高端客户十分注重本人和家人身体健康，对于生活品质的关注大大超过了对于财富积累的关注，在脱离了财富原始积累阶段后，大部分高端客户希望在财富增加的同时，提升生活品质。

在财富管理方面，面对日益丰富的投资理财工具品种选择，有资金盈余的高端客户正在从单一的资产配置方式转向多元化的资产配置方式，在此基础上，一种精细化的财富管理需求正逐步显现。

调查同时显示，高端客户对保险的重视程度比较强，65％的受访者表示家庭资产中有保险产品，而在未来1年也有35％的高端客户打算增持保险产品。

特别是在寿险需求方面，高端客户对于寿险有着比较一致的认识，即将其视为理财工具。瑞泰人寿相关负责人告诉记者，他们的寿险理财需求沿着保障、储蓄、增值和传承四级台阶拾级而上，呈现金字塔结构分布。

“这种对保险的认识和需求，也使高端客户在险种选择上，更加青睐定期、终身人寿保险，重大疾病保险和养老储蓄这三个险种。”该负责人进一步指出，在购买渠道的选择上，高端客户比较倾向代理人，但独立理财顾问也受到越来越多的关注。