大单保费动辄百万元　港澳客到内地投保年赚10%

看中人民币升值潜力

“我之前刚参加了一场针对澳门客户的推介会，现场反应很热烈，很多客户都现场投保了。”广东某大型寿险公司银保部负责人透露，银保渠道的中短期产品特别受境外客户，尤其是港澳客户的青睐。“其实，这种现象从2007年就已开始出现了，去年底又有增加。”据他透露，境外客户一般都是以大单进行投资，单笔保单保费超过百万元的也并不鲜见。而有保险公司统计的数据显示，在深圳罗湖口岸附近的银行网点，其公司的银保产品中有 70%至80%的购买者为香港居民，“这些香港居民一般在香港都投保了比较完善的健康险，到内地就专门买三五年期的银保产品，小单都是在二三十万元，大的话就上百万元了”。

与以往更看重内地投资前景相比，人民币的升值趋势是这一波人民币保单热潮的主要动因。“以目前在售的5年期银保产品为例，2%左右的保证收益率加上浮动收益率，年化收益率在5%左右。外籍人士购买这款产品，还要加上人民币升值的5%，这样收益率可以达到10%，而且是非常安全的。”某股份制银行理财师对记者表示，除银保产品外，人民币定期存款也是境外人士的主要选择。

香港“渡边太太”年获利5%

在内地投保的港客中，记者也发现了“渡边太太”一族即拆入低息日元投资境外高收益品种及外汇投资的日本家庭主妇们。在香港也有一批投资者利用低息港元进行人民币投资。“我去年向银行借了20万元贷款，香港的利率大概是3.8%，借4年。贷款到手后全部结汇兑成人民币，然后到深圳投资。除了半年期银行理财产品外，还有期限长一点的银保产品。二者平均年化收益率都有4%左右，可以完全抵消贷款利息。而人民币一年如果升值4%至5%，就是我的收益率了。”李女士告诉记者，她的同事还会选择使用循环贷款，每月偿还贷款后就再借出继续投资人民币，保证收益最大化。(辛快）