保险中介企业集团化发展

中国的保险中介行业现在已经走到了需要选择发展方向的关口。走集团化发展的道路，不仅仅是表面上的业务多元化，实质上意味着深层次地、根本性地转变行业的发展方式，新兴的中介企业将率先面临这个考验并作出自己的选择。

中国经济的高通胀将对保险行业产生巨大影响，客户需求、营销组织方式、上下游分工和内部驱动方式都将发生深刻改变。

中国的保险中介是保险行业走向市场化过程中的必然产物，中介行业十几年来的成长直接得益于市场化的监管政策，可以说没有市场化，就没有保险中介企业的发展空间。

保险中介集团化发展，将成为顺势而为的战略选择，集团化对于促进中介行业向更高层次发展具有重大意义。

综合宏观经济因素对保险行业的影响，我把保险中介转变发展方式的可能出路概括为四个方面：第一，以客户需求为导向，满足客户金融服务需求的多元化；第二，致力销售渠道的专业化，对客户需求进行分层管理，针对不同目标客户的不同层次的金融服务需求搭建专业的销售渠道；第三，以技术和品牌为驱动因素，替代单纯的人力规模驱动模式；第四，推动行业分工的深入化，即不再是单纯的销售产品获取佣金，而是全面承接保险公司的销售和服务外包职能，凸显产业链专业分工的价值。

总而言之，通过集团化，可以大大加强中介企业的综合实力，提高企业的合规经营能力、市场竞争能力，进而提高整个保险中介行业的可持续发展能力。

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