人保寿险总裁李良温讲解“快增长”之路

成立刚满4年的中国人民人寿保险股份有限公司（下称“人保寿险”）在近两年的快速扩张后，已提前完成了其“三零四平五盈利”的经营目标。

近两年来，人保寿险一直作为市场化发展最“快”的公司而为同业瞩目。2009年，人保寿险实现保费收入524.38亿元，同比增长82%，继续保持同业第六位。但在该公司总裁李良温加盟前的2006年，公司的保费收入只有8.49亿元，位于行业末端。

但过“快”的增长总会带来市场的质疑：发展是否健康？近日，李良温在接受《第一财经日报》等媒体采访时表示，该公司业务发展速度快，但业务结构的调整比业务发展更快。

数据显示，2009年人保寿险期缴业务保费收入达58亿元，占其全部保费收入的10.12%，为期缴业务增长最快的公司之一。在渠道上，该公司银保渠道占比正在逐步下降，目前占比在70%左右，且在废差、死差、利差上实现全面盈利。在产品类型上，人保寿险主打的分红险产品占比超过80%。

作为行业内少数几位做产品精算出身的保险公司掌门人，李良温认为“现金流”风险管理尤为重要，在他看来，以资产负债匹配和现金流管理为重点的风险管理策略，既能够保证资产的保值增值，也能防范经营风险。数据显示，截至2009年，完成了第三次增资的人保寿险资本金达88亿元，偿付能力充足率达到183%。

此外，李良温认为，成本控制是公司经营的第一选择。目前人保寿险在全国31个省、区、市开设了上千个分支机构，2009年销售人力超过15万人。“但我们总部只有200人左右。”李良温称，这一人员配置在行业内并不多见，而这是压缩成本的有效方式。

李良温称，该公司的资产规模增量比保费规模增量更大，截至今年1月末，人保寿险的资本规模接近1000亿元。

对于2010年，李良温认为，随着央行对信贷规模及信贷结构调控力度的加大，商业银行为了确保中间业务的收入，将更加注重于保险公司的合作，代理销售保险产品的积极性将进一步提高。虽然当前加息预期日益强烈，但各方盘算加息幅度较为温和，且加息后固定收益类债券到期收益也将随之提高。

据悉，人保寿险今年的经营目标是保费收入突破680亿元，总资产超过1400亿元，销售人力超过20万人。