如何开发和经营客户

每个人的经历不同，客户群体也会不一样。对于如何开发和经营客户给大家点启示希望可以帮到大家。

1，对于没有太多客户资源的伙伴，就需要努力寻求些新的资源。做陌拜是比较有挑战的，如打陌生电话，去批发市场，小区拓展等。效果因人而异，对自身锻炼是很大的尝试。有些伙伴坚持下来，以后也变得轻车熟路了。

2，对稍微有点资源的伙伴，要充分利用好这部分资源，做好联络和加强关系。这将带来持续的客户资源。有关系好的可邀请给与转介绍，可以是直接的某位朋友，也可以是一些通讯录。在接触朋友时也可积极认识朋友身边的朋友和同事。

3，对认识到的新朋友要以诚相待，保持联系，可以用QQ，EMAIL等发些好的资料或励志的PPT，会让新朋友感到你是积极向上的人，这是人所喜欢接触的。

4，注重转介绍中心的建立，一个好的转介绍中心可以带来很多的客户群。可以是同事间的，家族间的。有些在会计师事务所工作的转介绍中心质量会很高。

5，对比较高端的客户，是乎直接介绍保险效果不会很快有结果。需要增加些附加值。如办企业的客户，可以提高自己的管理和培训能力。给客户的企业免费做几次培训，客户也会给与相应的支持。