客户资料：应小朋友，11岁，学生，月均收入0元

年缴保费：149元

客户需求：孩子在早年就已经买过平安的360元一份的保险，当时买了5份。自己也有一份两全保险分红型。孩子比较胖，做妈妈的最担心就是孩子生病，因为儿子从小体弱多病，妈妈就想买医疗保险。

我这个客户是在我女儿的托管班上认识的，那时她们家的孩子也在托管班，孩子一看到的时候，整天笑咪咪的，看起来没有什么脾气，性格很好。他的妈妈也很和气，逢人就打招呼，很容易相处。我们经常差不多时间去接孩子，经常一起聊天，出去买衣服，去做面膜。成了很好的朋友。有一次，我去接孩子的时候，就顺口提起了我们公司的财富赢家，这款保险是可以年年返钱的，可以做孩子的教育金，婚嫁金，创业金，又可以随时随地领取，非常的灵活。她听了以后也覚得挺好的。就是孩子经常生病，最让她不放心，那根据孩子的需要，就建议她买世纪泰康住院医疗，这个是补贴型的，和医保是不起冲突的，可以做为医保的重要的补充。每年交149元，就有一般住院日额保险金100元一天，最多365天。重大疾病住院日额保险金120元一天，最多180天。器官移植手术保险金额120000，非器官移植手术保险金额7000。她听了很高兴，就在第二天，就爽快的签单。

一直到现在我们也一直是很好的朋友。

作者：屠爱萍，泰康人寿

案例参考

世纪泰康住院医疗保险（家庭的医疗守护）