剑指高端市场

大学生适合做营销员吗？中宏人寿上海分公司副总经理朱惠英在接受采访时表示,大学生营销员有可能成为一种趋势,一来寿险行业需要一批高素质的营销团队来实现精细化的营销发展,二来大学生营销员可以在一定程度上缓解当前紧张的就业形势。保险营销可以说是一份无成本投入,且是可以自主创业的职业。经过保险公司全方位的保险、营销及金融理财知识的培训,大学生营销员可以成长为保险销售专家或理财顾问,实现创立和发展自己事业的理想。

有调查显示,上海月收入在3000元以上的人群,寿险投保率将近30%,而月收入4000元以上的投保率只有17%。一般而言,收入较高的群体更应是保险的优质客户,应该是投保的主流,然而这部分人群投保不足,一定程度上是由于市场上缺少能与这些高收入高素质人群相匹配的营销团队。

大平洋安泰人寿SH702“金鹰”团队的雷涛表示,随着经济的发展和保险客户层次的提升,保险公司也需要一些高层次的营销员团队去开拓中、高端客户市场,这也是自己2002年开始组建大学生团队的初衷。由于公司的扶持,目前“金鹰”团队约有60人的规模,新人的中等年收入都在4至5万元。

大学生营销员的发展方向是可以多样化的:以优秀的综合能力,成为保险公司内勤人员;坚持寿险销售,成为钻石级销售;培养新人,发展营销员团队,成为优秀的团队管理者。中宏人寿精英部成员,现高级营业主任赵刚是交大MBA,他把加入中宏精英部理解为一种“创业”:“大学毕业生普遍存在求稳定、求舒适的依赖心理,这成为他们无法坚持寿险营销员职业的最大障碍。但其实,寿险营销是一项对从业者综合能力要求很高的工作,大学生具备良好的文化基础和较强的接受能力,能较好地满足职业的需求。而且保险公司提供了较为宽广的发展空间,有多种职业前景可以选择,同时又有相对自由的就业环境。”