客户的需求分析

2012-05-163次浏览
小新客服
许小姐是职员,有社保但是还想买商业保险作为补充。越来越严重的空气污染对人体的伤害也是越来越大,患重疾险的比例也越来越高。另外,除了养老金除了依靠国家,还需要自己准备。

客户资料:许小姐,28岁,职员,月均收入3000元
年缴保费:3500元

客户需求:有社保,想买商保做补充,想买大病保险,医疗保险和养老保险。

需求分析

现在生存环境越来越恶化、空气越来越污浊,已成为不争的事实。很多人处于亚健康状态,大病发病率越来越高,发病年龄却越来越低,这个问题却谁也无法否认。据统计,人的一生患大病的几率高达72.17%,恶性肿瘤已经成为死亡率最高的疾病,而且每年以25%的比率增长。 

我们正逐步步入老龄化社会,国家养老社保负担也是越来越重,僧多粥少啊,工资越高,未来社保养老金领取得替代率越低,也就意味着退休时生活水平的下降,所以养老金除了国家提供的基本社保以外,更重要的部分要靠自己提前准备。

繁忙的工作、快节奏的现代生活,让人身心疲惫。疾病,已不是意外,而是每个人生命中必须计算的成本。

友情提示:投资有风险,风险需自担